想必“臟亂差”這三個字，幾乎能概括所有10元店的基本面貌，隨著消費者收入提高，消費升級，街角的10元店接連走向倒閉……可有這么一家店，就靠10元一件的商品，把店鋪開到了大型購物商場，一年賣出上百億，還被無印良品和優(yōu)衣庫視為“最可怕的對手”，這家店就是——名創(chuàng)優(yōu)品。
截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)在全球60多個國家和地區(qū)開出2600家店鋪，僅僅中國就有2000家。2017年，名創(chuàng)優(yōu)品的總銷售額高達120億元。
一直以來，很多人都以為名創(chuàng)優(yōu)品是個日本品牌，其實名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人是個中國人——葉國富。
中專畢業(yè)南下闖蕩，小試牛刀初次創(chuàng)業(yè)
1977年11月，葉國富出生于湖北省一個農(nóng)民家庭，家里總共七口人，日子過得很艱辛。所以，當他讀完中專后就再沒上學，懷揣著賺錢養(yǎng)家的任務孤身南下廣東。1998年，他來到廣東后，得到一份鋼管廠業(yè)務員的工作。但苦于沒經(jīng)驗，沒做出什么業(yè)績，很快就被公司末位淘汰了。后來，他一直輾轉在南方各地做小生意。2001年，他認識了個化妝品銷售，他怎么也沒想過這個姑娘會是現(xiàn)在的妻子。
當時，葉國富說自己懂銷售，而妻子知道化妝品行情，便想著一起開一家化妝品店。妻子一聽，便舉雙手贊成。2002年，倆人投了10萬元在佛山開了第一家店，店里首創(chuàng)了邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式，很快就在當?shù)鼗鹆似饋?。葉國富夫妻倆人每天都從早忙到晚，正所謂“一分耕耘一分收獲”，店里每天營收達2000元，要知道當時的2000元比現(xiàn)在值錢多了。不到一年的時間，他們就又在商場的的開了3家店，一年間四間店鋪凈盈利40多萬。
二次創(chuàng)業(yè)“哎呀呀”，連開3000多家店
初次創(chuàng)業(yè)的成功，大大鼓舞了葉國富，他不斷地學習充實著自己，去各地考察新興市場。有次，他去廣州的時候發(fā)現(xiàn)當?shù)赜泻芏嗍辏陜?nèi)人潮涌動生意火爆。猶太人說過“女人和小孩的錢最好賺”。葉國富回到佛山，便在人流量最大的步行街上，開了第一家女性飾品十元店，店內(nèi)裝修時尚物美價廉，引得女孩子連連驚嘆“哎呀呀，怎么這么便宜”。
2005年，店鋪就改名為“哎呀呀”，并請當紅組合SHE代言，樹立了良好的品牌形象。2007年，哎呀呀店鋪便開到近千家，零售額達5.6億，而做到這樣，葉國富只用了兩年。隨著時代的進步，線下實體店開始走向下坡路，有3000多家連鎖店的哎呀呀也沒能幸免。
名創(chuàng)優(yōu)品那么火，全靠這三個秘訣
2013年，葉國富去日本考察市場，發(fā)現(xiàn)日本大街上有很多200日元店（按當時的匯率來算相當于人民幣12元），里面的商品物美價廉。葉國富發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品都來自中國，他想到“十來塊能買到這么好的東西，就算是在中國也會被一槍而空的”。于是，葉國富就迎來了人生的第三次創(chuàng)業(yè)，和日本青年設計師三宅順也聯(lián)手創(chuàng)辦了“名創(chuàng)優(yōu)品”，即MINISO。
葉國富擔任全球CEO，負責供應鏈和中國公司的運營，三宅順主要負責設計和日方運營。自此開始，名創(chuàng)優(yōu)品開始出現(xiàn)在全國的各個城市高檔商場，店鋪里幾乎人滿為患。很多人很想知道，在這么高檔的地方，占地那么大，東西賣這么便宜還怎么贏利？
1不靠產(chǎn)品賺錢
葉國富卻說“我不靠產(chǎn)品掙錢”。
不靠產(chǎn)品賺錢，聽起來像在開玩笑，但名創(chuàng)優(yōu)品靠單個產(chǎn)品真的賺不了多少，說的專業(yè)點他們靠的是流量，用高頻流量覆蓋一切其他成本，說得通俗點就是薄利多銷。將店鋪內(nèi)部產(chǎn)品分類擺放，提供多種功能配色，采取“顧客自助式”服務，讓顧客購物更隨心。產(chǎn)品以10元、20元為主流最高不超過99元，任誰進去都會因為便宜而多買幾件產(chǎn)品。
2高規(guī)格找供應商
客戶流量足了，可歸根結底還是要搞定高品質供應商。名創(chuàng)優(yōu)品店鋪的庫存單位達3000多款，一周更新一次，每月開發(fā)近千種新產(chǎn)品。因此，供應商必須滿足“種類豐富、設計感好、優(yōu)質低價”的高標準。當然，名創(chuàng)優(yōu)品對所有供應商都提采用了買斷制供貨，和100%準時結算的業(yè)務，在數(shù)量良好形象的同時，增強雙方合作的持久性。
3不輕資產(chǎn)做“爆款”
一支價值10元的眼線筆一年賣出一億多件，這支僅僅10元的眼線筆和歐萊雅來自同一個供應商，是名創(chuàng)優(yōu)品典型的物美價廉產(chǎn)品。另外，名創(chuàng)優(yōu)品采用買斷加盟模式，即類金融，簡單地說就是加盟商只需出資（200萬左右），不用參與運營管理。名創(chuàng)優(yōu)品用加盟商的錢開店運營，每天定時將相關店鋪前一天營業(yè)額的38%轉給加盟商。憑借這種方法，名創(chuàng)優(yōu)品以“病毒式”傳播的速度在4年間開出2600多家店。
最后的話
近日，名創(chuàng)優(yōu)品在品牌戰(zhàn)略大會上，提出了籌備IPO計劃，欲實現(xiàn)企業(yè)全面升級。在實體店被唱衰的現(xiàn)在，各種新零售崛起之時，名創(chuàng)優(yōu)品能做到如此成績，不得不讓人感到佩服。葉國富利用高逼格、低價格的方式，緊緊抓住消費者心理，解決了獲客成本高的問題，在如今新零售走勢漸俏的今天，名創(chuàng)優(yōu)品的很多優(yōu)點，都值得我們借鑒與學習。
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