家居建材傳統(tǒng)批發(fā)商已經(jīng)處在一個處境艱難的時刻，一方面是市場輻射功能弱化、甚至有場無市造成批發(fā)商的市場份額日益減少，另一方面受電商平臺沖擊，客流量、貨物吞吐量、批發(fā)交易額、利潤率下降造成批發(fā)商的經(jīng)營利潤迅速下滑。要擺脫當前這種困境，就必須在發(fā)展模式上進行轉(zhuǎn)型升級。

創(chuàng)建0202B模式 國通商城開創(chuàng)家居建材營銷新思路

國家戰(zhàn)略“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，在很多行業(yè)已不是新聞，觸網(wǎng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為家居建材批發(fā)商轉(zhuǎn)型升級的一種重要手段。

國通商城董事長孔照亮介紹說，批發(fā)市場有兩項主要功能：一是價格發(fā)現(xiàn)，二是信息傳播。但是電子商務的興起和快速發(fā)展，在價格形成和商品交易信息傳遞上擁有傳統(tǒng)批發(fā)市場無法比擬的優(yōu)勢。批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級要融入互聯(lián)網(wǎng)+的理念，將有形市場和無形市場結合起來，將商品流通和電子商務結合起來。

“受制于技術、資金、人員、精力等多方面的因素，并不是觸網(wǎng)就能夠轉(zhuǎn)型升級成功，在我們走訪的批發(fā)商中，有50%的商戶都曾經(jīng)去淘寶上面開過店，但是80%以上都是不賺錢的?！眹ㄉ坛沁\營總監(jiān)枕淵表示。

如何讓家居建材類批發(fā)商觸網(wǎng)成功?國通商城開創(chuàng)性的創(chuàng)建了O2O2B模式，O2O2B模式有別于市場上常見的O2O模式和B2B模式，國通商城上的買家與賣家，都是B端商家，并且國通商城將通過整合線上線下資源，打通整個家居建材供銷鏈，從招商、銷售、物流、支付、結算等各個環(huán)節(jié)全面融合。

三大在線交易通道+150多家線下公司 線上線下強力融合

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代是純互聯(lián)網(wǎng)時代，誰有流量誰就容易成為大企業(yè);而互聯(lián)網(wǎng)+時代的主角是同時擁有線上線下能力的企業(yè)。阿里投資蘇寧、銀泰，比拼的不是線上資源，而是在補齊線下資源;京東，發(fā)力京東到家;電商玩家們都在以最快的速度開辟線下通道，亞馬遜都在西雅圖開書店，攜程拿下眾信，互聯(lián)網(wǎng)品牌「三只松鼠」開始線下開店......

國通商城運營總監(jiān)枕淵表示,影響互聯(lián)網(wǎng)+的因素主要有三個，一是流量，不僅包括線上，也包括線下流量;二是線下資源;三是連接能力和信息能力。線上流量，互聯(lián)網(wǎng)的信息和服務不對稱可以通過技術手段和營銷方法來解決，互聯(lián)網(wǎng)+未來的最大痛點不在于互聯(lián)網(wǎng)端，而在于線下端。

國通商城O2O2B模式，同步開啟國通商城網(wǎng)站、APP、微商城三大在線交易通道實現(xiàn)PC端、移動端全覆蓋。在做足線上服務的同時，回歸到線下，國通商城在全省有150多家分公司，覆蓋全省108個縣，從而從線下獲取更精準、更具粘性的用戶，導流回線上，形成完整的閉環(huán)。

四大功能助商家提高競爭力和抗風險能力

DM雜志直達，免費電商培訓，金融服務，交易實時監(jiān)控是國通商城的四大核心功能，將有助于提高商家競爭力和抗風險能力。

《批發(fā)商情》行業(yè)?？s志，集中展示所有入駐商家的優(yōu)選產(chǎn)品。雜志將由150家分公司負責發(fā)放到當?shù)厮薪?jīng)銷商手中，精準傳播。此外國通商城根據(jù)傳統(tǒng)商家的實際情況，聘請行業(yè)資深專家，集中授課，為其量身打造了多達18場的專業(yè)電商培訓課程。

國通商城與國內(nèi)多家主流銀行戰(zhàn)略合作，可以根據(jù)商家在商城中的交易數(shù)據(jù)提供不同額度的貸款授信，解決商家短期資金難題。線上，依托PC站、APP、微商城實施交易，線下依托150家分公司，實現(xiàn)整個交易環(huán)節(jié)買方、賣方、物流公司三方同步監(jiān)控，確保商家貨、款安全。

國通商城即將近期上線試運營，對此我們拭目以待。