2016年7月，央視、航空、高鐵等不同平臺(tái)均有其廣告。那就是剛剛上市的小罐茶?！?strong>小罐茶的品牌定位是一罐一泡的大師作品。一家電商平臺(tái)的小罐茶官方旗艦店里，有66件商品上架。明前龍井、黃山毛峰、特級(jí)大紅袍、茉莉花茶、特級(jí)鐵觀音等名茶。共有茶葉和茶具兩大類產(chǎn)品。

就價(jià)格而言，小罐茶的品牌定位比較高端，純茶40g的價(jià)格在248元至1500元之間。商店根據(jù)不同種類，不同等級(jí)，不同顏色的罐，以及不同數(shù)量的罐進(jìn)行組合包裝，對(duì)外銷售。

在杭州西湖龍井茶葉有限公司的同一平臺(tái)上，另一個(gè)名叫“西湖龍井貢牌旗艦店”里，還有一款2018明前龍井茶。根據(jù)網(wǎng)上信息，小罐茶“大師”戚國(guó)偉是西湖龍井貢牌董事長(zhǎng)。店主稱，“我們是西湖龍井小罐茶的唯一供應(yīng)商”，此茶與小罐茶的龍井來(lái)自同一種產(chǎn)地，同一座山頭，等級(jí)均為上等。

北京小罐茶業(yè)有限公司只是“小罐茶”品牌的持有者和茶葉的批發(fā)商，不是茶葉生產(chǎn)企業(yè)。

官方宣傳的小罐茶8大大師，鄒炳良、謝四十、林振傳、王順明等幾人，都有自己的公司或附屬于某集團(tuán)。將兩個(gè)旗艦店的茶價(jià)加上換算出的各項(xiàng)優(yōu)惠后，“貢牌”龍井的最終價(jià)格為2780元/g。龍井小茶壺的價(jià)格是18750/500g，是貢茶的6.7倍。

根據(jù)新聞報(bào)道，小罐茶已在央視、地方電視臺(tái)、航空、高鐵等各大媒體投放廣告。2018年小罐茶銷售額達(dá)20億元，回籠資金達(dá)10億元。與銷售數(shù)據(jù)相比，更引人注目的是小罐茶的營(yíng)銷策略。

茶友張先生說(shuō)：“那一年我在電視上看到小罐茶的廣告，第一反應(yīng)就是，哈，真能打。因?yàn)?017年7月，央視曾播出過(guò)一則長(zhǎng)達(dá)三分鐘的茶葉廣告：“小罐茶，大師作”的slogan，以及競(jìng)相出鏡的茶文化大師。

顧客對(duì)茶葉的評(píng)價(jià)總是要回到茶葉本身。"小罐茶坑不能跳。這個(gè)特級(jí)白毫銀針還沒(méi)有品品香一級(jí)白牡丹好，味道淡，回味香甜都沒(méi)有什么特別的。”網(wǎng)民在品嘗了一小罐茶葉之后說(shuō)：“很好記”。

據(jù)介紹，杜國(guó)楹曾先后創(chuàng)建過(guò)背背佳、好記星、E人E本、8848四個(gè)品牌，被業(yè)界譽(yù)為“行銷高手”。小罐茶的行銷策略和它的創(chuàng)建者和幕后推手杜國(guó)楹沒(méi)有關(guān)系。

據(jù)報(bào)道，其他茶葉品牌在一定時(shí)間內(nèi)無(wú)法與小罐茶在同一推進(jìn)途徑上競(jìng)爭(zhēng)的原因是，小罐茶的推進(jìn)電視媒體途徑都由杜國(guó)楹獨(dú)家代理。

小罐茶的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要讓中國(guó)茶葉重返世界。今年11月，杜國(guó)楹曾在“創(chuàng)新中國(guó)茶——2018年度論壇”上對(duì)小罐茶的商業(yè)模式進(jìn)行了闡釋，并對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了縱向的多品牌布局，共享供應(yīng)鏈與渠道。

線下，小罐茶葉的銷售渠道也已經(jīng)全面鋪開(kāi)，包括600多家專賣(mài)店，2000多家合作煙草酒店，3000多家合作茶館。

在這次營(yíng)銷活動(dòng)中，小罐茶的品牌定位，小罐茶品牌的信任，消費(fèi)者是否會(huì)動(dòng)搖，小罐茶模式可以繼續(xù)觀察。小罐茶的說(shuō)明也很及時(shí)，但實(shí)際上消費(fèi)者在嘲笑小罐茶的品牌定位的價(jià)格和質(zhì)量是否有合適的性價(jià)比，沒(méi)有人認(rèn)為大師做是大師自己炒茶。這樣的調(diào)侃反映出消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的擔(dān)憂，當(dāng)然，接下來(lái)還有更多關(guān)于小罐茶的疑問(wèn)。小罐茶若真有品質(zhì)問(wèn)題，這個(gè)品牌就離崩塌不遠(yuǎn)了！

小罐茶的品牌定位，質(zhì)量永遠(yuǎn)要放在第一位，不管是小罐茶還是其它飲品，質(zhì)量一定不能出問(wèn)題，如果出問(wèn)題了，那離品牌崩潰也就不遠(yuǎn)了。