水果生鮮行業(yè)競爭異常激烈,很多經(jīng)營者從單純做水果升為水果+進口零食+進口生鮮再升級到第三代實體店水果+零食，做起水果+零食的概念其實是一個不錯的出路。如王小賤鮮果&零食店，買水果的人終歸是吃貨，順便買點零食可能性是很大的。下面為大家介紹下幾個不錯的水果生鮮營銷模式。
案例一、本地拼團+實體店自提
那就是實體店+本地拼團。也就是所謂的線上引流線下消費。就是利用本地拼團的玩法給自己實體店引流的。不過引流這個東西不是一件容易的事情。
① 模式比較新穎，線上線下結(jié)合。線下有一個很大的實體店，線上用拼團的模式吸引大家到實體店消費。前期聽說做的還不錯，很猛烈?，F(xiàn)在果刊君對此了解不多。但是模式是對的，需要一個好的運營思路在里面。
② 沒有看到社群的概念。雖說拼團頁面會有三個未成團的提示。不過想來做好社群和個人微信號應(yīng)該對團購幫助很大。當初果刊君對我們店的顧客們都是通過手機號加他們?yōu)楹糜眩缓竺看纹磮F的時候就把他們一起喊上。
③ 關(guān)于種子用戶的篩選。其實任何一個項目成敗與否都離不開種子用戶的支持。種子用戶篩選一定要有門檻，比如意見領(lǐng)袖，小區(qū)大媽，同城QQ群等。只要把這些人搞定了，可以自帶流量入口。否則白搭。做到最后估計大家都沒興趣了。拼團是一個游戲，需要多人組合才行。這個門檻不解決，有些人壓根無感。
案例二 線上預(yù)售+實體店自提
① 預(yù)售拼團。這個拼團蠻有意思，以付定金的模式去發(fā)展拼團。通過4個實體店現(xiàn)在吸粉有了1萬多人，也就是說，一萬個粉絲之后起碼三個親戚家人。購買力也是不容小覷。平時通過線上預(yù)售的形式帶動水果店周邊人氣。人氣如何做？其實無非是特價。感覺現(xiàn)在電商開始走線下價格戰(zhàn)了。傳統(tǒng)水果店估計日子不好過。舉個栗子：
若是有一個財大氣粗的老板出現(xiàn)，然后只是在偏僻的地方做了一個果倉，然后開始通過拼團去銷售，那么把用來租店面的錢拿來做粉絲，估計也是一本萬利的。
不過很少有人這么玩，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個無形的資本。
② 四個自提點發(fā)力。這個拼團主要走的是預(yù)售的模式，采用預(yù)付定金然后線下自提去。其實深入挖掘下，有些人想做直采，那么這個模式也是值得一試的。像北京的許鮮啊專做大學(xué)校園的，他們都是線下下單然后第二天門店自提。所以你看，自提點已經(jīng)從北京做到了江浙滬了。那么同理：拼團的問題在于是否能不能像許鮮一樣？多做一些自提點呢？
③ 跟粉絲做朋友。仔細看他們的拼團，會發(fā)現(xiàn)團購詳情頁都會有他們客服的二維碼。也就是說他們已經(jīng)開始把粉絲緊緊抓住了。打通用戶黏性。
案例三 特價引流+實體店自提
① 借助本地微信大號推廣軟文導(dǎo)流。據(jù)果刊君深挖，這篇軟文在本地微信大號推廣的時候閱讀量達到20130個。參與條件是關(guān)注他們微信且分享軟文。所以對他服務(wù)號漲了粉絲不少。后來聽說也做了很多的微信社群。
② 超值特價引流：1分錢1箱梨的活動。為了這次開業(yè)他們準備了500箱梨，也就是大約一萬多的推廣費用達到的效果。可以說是撬動了當?shù)卣麄€市場。采用了森果的限時秒殺系統(tǒng)，估計是某個時間點限時限量秒殺的。
③ 幸運拼團玩法：他們公司特別擅長做微信運營。頭腦比較厲害。具體玩法和規(guī)則看下圖吧。保證也能增長你的見識。這種玩法的也有一個叫拼多多的商城。他們每次都是這種隨機抽取的方法去做水果。
案例四 社群為主+拼團為輔
① 實體店推廣加粉：任何活動都離不開種子用戶的支持。所以前期實體店對吸粉很有幫助。雖然我們實體店的受眾比較少，但是通過互聯(lián)網(wǎng)的思維概念就能瞬間把用戶聚集過來。也許將來的水果店只是一個自提點罷了。
② 百人大團購：以前都是美團啦之類的團購，現(xiàn)在是很多商家們都開始自己發(fā)力團購了。拼團的一個新功能就是做百人團。說實話挺有誘惑力的。一來線上付款，二來線下自提。感覺體驗度也不錯。流量簡直源源不絕。
以前總是說做電商難，尤其是是生鮮難。現(xiàn)在純線上不好做，但是線下線下結(jié)合的估計會好很多?，F(xiàn)在來講，我覺得電商開始落地了。會玩的早就開始玩了起來，不會玩的只能干著急。這個落地團特別適合水果商家升級，不久的將來估計每個城市都會出現(xiàn)百團大戰(zhàn)，能堅持到最后的，絕對是資深土豪。
這種模式，其實在二三線城市更好做。一來沒人搞，二來沒人懂。這里需要足夠的聰明才智，否則白搭。
看完上面的案例，果刊君簡單梳理下，現(xiàn)在水果店想要做好團購，可以分下列步驟。
第一，有實體店做支撐或者自提點。
第二，學(xué)案例三做推廣吸粉。微信大號付費推廣和實體店吸粉同步進行。
第三，學(xué)案例四推送團購?？梢云磮F，可以拿一批便宜貨做特價超級團。另外，經(jīng)營拼團社群。
