醫(yī)藥品牌全案策劃公司為企業(yè)制定有效的全球戰(zhàn)略品牌計(jì)劃能夠提升企業(yè)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)聲音更加統(tǒng)一，企業(yè)目標(biāo)明確之后，所有員工都會(huì)向著一個(gè)既定的目標(biāo)共同為之奮斗。

藥品品牌全案策劃公司制定全球戰(zhàn)略品牌計(jì)劃的過(guò)程每年都會(huì)進(jìn)行。盡管如此，我們發(fā)現(xiàn)藥品品牌經(jīng)常進(jìn)行品牌策劃工作？藥品制造商往往沒(méi)有為營(yíng)銷人員分配足夠的時(shí)間最佳地執(zhí)行品牌計(jì)劃，這常常導(dǎo)致去年的品牌計(jì)劃被拖延到今年！

在理想的世界中，年度品牌規(guī)劃過(guò)程是制藥業(yè)務(wù)周期中的關(guān)鍵活動(dòng)，應(yīng)被視為品牌領(lǐng)導(dǎo)者或經(jīng)理展示其擅長(zhǎng)之處的機(jī)會(huì)，即創(chuàng)建滿足客戶需求的營(yíng)銷解決方案導(dǎo)致銷量增加。因此，如果我們的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，為什么我們?cè)谶^(guò)程中沒(méi)有投入足夠的時(shí)間呢？我們不急于開展品牌活動(dòng)，所以為什么戰(zhàn)略品牌規(guī)劃過(guò)程應(yīng)該有所不同？

那么，醫(yī)藥品牌全案策劃公司該怎么做才能交付“殺手級(jí)”戰(zhàn)略品牌計(jì)劃？首先，在確定如何到達(dá)那里之前，我們需要知道我們要去的地方。引用企業(yè)戰(zhàn)略家大前賢一（Kenichi Ohmae）的話說(shuō)，“如果船向錯(cuò)誤的方向行駛，那么努力行進(jìn)無(wú)濟(jì)于事”。這對(duì)戰(zhàn)略性品牌計(jì)劃流程意味著什么，我們必須避免制定戰(zhàn)術(shù)性品牌計(jì)劃，直到我們知道推動(dòng)品牌銷售所需的條件。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一方法是，在基于行之有效的定義明確的業(yè)務(wù)模型的基礎(chǔ)上，通過(guò)品牌規(guī)劃過(guò)程來(lái)認(rèn)真思考。使用這樣的模型將幫助您形式化和組織思想。它還使您的會(huì)員營(yíng)銷目標(biāo)客戶可以看到從全球品牌戰(zhàn)略到營(yíng)銷策略再到銷售實(shí)施的“紅線”。但，

“……藥品制造商沒(méi)有給營(yíng)銷人員足夠的時(shí)間來(lái)最佳地執(zhí)行品牌計(jì)劃過(guò)程……”

醫(yī)藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃流程

該過(guò)程可以分為三個(gè)基本組成部分：

1.品牌策略

?我們現(xiàn)在的品牌定位是什么，我們想達(dá)到什么高度？

2.品牌傳播平臺(tái)

?我們?nèi)绾蝹鬟_(dá)品牌戰(zhàn)略，即我們將如何實(shí)現(xiàn)？

3.銷售實(shí)施

?我們?nèi)绾螆?zhí)行與客戶的品牌傳播策略-可交付成果和渠道選擇。

沒(méi)有任何神奇的公式可以告訴我們?cè)谶@三個(gè)步驟中要花多少時(shí)間，但是不用說(shuō)，這三個(gè)步驟對(duì)于戰(zhàn)略品牌計(jì)劃的制定和執(zhí)行都是至關(guān)重要的。記住要留出足夠的時(shí)間進(jìn)行第一步和第二步，因?yàn)檫@將決定醫(yī)藥品牌全案策劃公司的戰(zhàn)術(shù)品牌活動(dòng)。為了集中思想，我經(jīng)常使用亞伯拉罕·林肯的以下話：“給我六個(gè)小時(shí)砍下一棵樹，我將花前四個(gè)時(shí)間磨斧頭”或什至更簡(jiǎn)單地講-不準(zhǔn)備，準(zhǔn)備失敗。

請(qǐng)記住，在每個(gè)步驟中，都要讓品牌營(yíng)銷，定價(jià)，報(bào)銷和市場(chǎng)準(zhǔn)入（全球及分支機(jī)構(gòu)）和研發(fā)（醫(yī)學(xué)，臨床和法規(guī)）的所有相關(guān)內(nèi)部利益相關(guān)者參與?？紤]在您的指導(dǎo)下成立跨職能團(tuán)隊(duì)以推動(dòng)品牌規(guī)劃流程。制定后，請(qǐng)確保將品牌戰(zhàn)略計(jì)劃散布到整個(gè)組織中，向受該計(jì)劃影響的所有人員傳播，例如投資者關(guān)系，公關(guān)，企業(yè)傳播，出版物團(tuán)隊(duì)，臨床開發(fā)，法規(guī)，銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷等。

醫(yī)藥品牌全案策劃公司的出發(fā)點(diǎn)–建立品牌戰(zhàn)略

為了制定品牌戰(zhàn)略，我們首先需要繪制競(jìng)爭(zhēng)格局，即進(jìn)行情況分析。情況分析是制定品牌策略的先決條件，因?yàn)樗梢愿嬖V我們現(xiàn)在所處的位置以及需要去的地方。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析應(yīng)包括以下信息：

? 目標(biāo)人群/臨床未滿足需求

?您的品牌是否需要？

?臨床/價(jià)格比較器

?您的品牌將與之比較？

? 品牌價(jià)值

?您的品牌相對(duì)于比較者有哪些增量收益？

?市場(chǎng)準(zhǔn)入/報(bào)銷條件

?您的品牌需要做些什么才能獲得/保持市場(chǎng)準(zhǔn)入？

傳達(dá)我們的品牌戰(zhàn)略–開發(fā)品牌傳播平臺(tái)

一旦有了品牌戰(zhàn)略，您將需要以相關(guān)，與眾不同和有吸引力的方式將其傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以影響他們的處方或籌款行為。

“品牌傳播平臺(tái)應(yīng)包含關(guān)鍵戰(zhàn)略聲明……”

品牌傳播平臺(tái)應(yīng)包含關(guān)鍵的戰(zhàn)略聲明-從品牌愿景，品牌定位聲明到主要銷售信息。從面向客戶的角度來(lái)看，品牌定位聲明至關(guān)重要，因?yàn)檫@將確定銷售團(tuán)隊(duì)要傳達(dá)的主要銷售信息。

品牌定位聲明應(yīng)被視為品牌的“戰(zhàn)略最佳位置”。它傳達(dá)了您的品牌所能提供的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到的，并被目標(biāo)受眾所重視的信息，即，它使您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出-品牌的DNA。

醫(yī)藥品牌全案策劃公司創(chuàng)建您的品牌定位聲明后，我們需要將其轉(zhuǎn)化為重要的銷售信息，以使我們的客戶易于理解，從而形成“行動(dòng)號(hào)召”。

銷售執(zhí)行–執(zhí)行我們的品牌溝通

為了確保我們的主要銷售信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，我們需要通過(guò)適當(dāng)?shù)臏贤ㄇ纴?lái)執(zhí)行它們。在此階段的失敗將消除在創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略和傳播平臺(tái)上投入的所有辛勤工作。

“如果答案是否定的，如果他們不開您的品牌，請(qǐng)不要感到驚訝?！?/p>

一旦確定了從傳統(tǒng)印刷材料到數(shù)字解決方案的正確溝通渠道組合，我們就需要確保有效地傳達(dá)關(guān)鍵銷售信息。

請(qǐng)記住，銷售與講故事有關(guān)，因此請(qǐng)保持簡(jiǎn)單，并始終問(wèn)自己是否在銷售電話的接聽(tīng)端–您是否重視所傳達(dá)的信息，即對(duì)我有什么幫助？您的品牌能否滿足目標(biāo)受眾的需求？如果答案是否定的，如果他們沒(méi)有為您指定品牌，請(qǐng)不要感到驚訝。

正確執(zhí)行所有三個(gè)步驟，醫(yī)藥品牌全案策劃公司將順利制定成功的全球戰(zhàn)略品牌計(jì)劃，該計(jì)劃將使您的組織團(tuán)結(jié)起來(lái)，并確保您以統(tǒng)一的聲音執(zhí)行品牌戰(zhàn)略。