上海美御品牌全案策劃公司在尋找對業(yè)務增長最有效的營銷策略時，經(jīng)過企業(yè)對企業(yè)(B2B)營銷策略的調(diào)查與研究，找到了最佳的十大B2B品牌營銷策略。這些策略在營銷之時在營銷之時，通常被認為是成功的，而與行業(yè)無關。下文即上海美御品牌全案策劃公司調(diào)查總結的內(nèi)容，以下排名不分先后：

目錄：

1、內(nèi)容營銷

2、入站營銷

3、社交媒體營銷

4、搜索引擎優(yōu)化SEO

5、搜索引擎營銷SEM/ PPC

6、基于帳戶的營銷（ABM）和重新定向

7、媒體和公關營銷

8、推薦計劃營銷

9、事件營銷/借勢營銷

10、對話式營銷

1、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷強調(diào)內(nèi)容勝于營銷以影響購買行為。這種戰(zhàn)略性營銷方法側重于創(chuàng)建和分發(fā)與潛在客戶需求相關的信息，以吸引與您的產(chǎn)品或服務最一致（最有可能購買）的人們。由于溝通一直在進行，因此品牌全案策劃公司可以定制內(nèi)容以反映隨著時間的推移你所了解的潛在客戶，并且可以包括各種格式，例如信息圖表，網(wǎng)頁，播客，視頻，博客，白皮書，網(wǎng)絡研討會和電子書。重要的是要注意，內(nèi)容營銷不是入站營銷的同義詞（有關入站的更多信息，請參見下文）。內(nèi)容營銷是整體入站策略的重要組成部分，但它并未集成其他營銷方法來最大化內(nèi)容價值。

內(nèi)容營銷之所以有效是因為：

通過銷售渠道吸引潛在客戶

提高品牌知名度，信譽度和可取性

使目標市場與相關信息保持一致

90%的B2B買家說在線內(nèi)容營銷對他們的購買決定有偏重的影響

2、入站營銷

入站營銷無疑是最有效的B2B品牌營銷策略，因為它利用了其他九種策略中的大多數(shù)的優(yōu)勢來吸引，吸引和愉悅客戶。與傳統(tǒng)的營銷方法（甚至此處列出的其他策略的營銷方法）不同，入站可吸引客戶的注意力，并通過產(chǎn)生有意義的內(nèi)容將其吸引到品牌全案策劃公司網(wǎng)站。因為消息傳遞是相關的，并且在正確的時間出現(xiàn)在正確的位置，所以入站邀請訪問者而不是像傳統(tǒng)廣告來打擾他們。

入站營銷之所以有效是因為：

適用于任何規(guī)?；蝾愋偷钠髽I(yè)

創(chuàng)造更多知識淵博的前景

可以使用客戶關系管理（CRM）系統(tǒng)輕松集成和管理

80％的企業(yè)決策者相較于傳統(tǒng)廣告，他們更喜歡通過內(nèi)容獲取品牌信息

3、社交媒體營銷

社交媒體營銷專注于為用戶提供他們認為有價值的內(nèi)容，并希望在其社交網(wǎng)絡上共享，從而提高品牌全案策劃公司可見度和流量。社交媒體內(nèi)容，視頻和圖像的共享也影響SEO的努力，因為它們通常會提高微信，微博，小紅書，簡書等社交媒體網(wǎng)絡以及百度和谷歌等搜索引擎中搜索結果的相關性。

社交媒體營銷之所以有效是因為：

減少營銷支出，同時增加潛在客戶

提供可為公司提供更多市場洞察力的指標

“人性化”品牌并提升轉化

83％的B2B營銷人員至少使用“四大”社交媒體網(wǎng)站之一（百家號，頭條號，公眾號，知乎）分發(fā)內(nèi)容

4、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（或SEO）是通過確保品牌全案策劃公司的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎的自然搜索結果的頂部來提高對特定網(wǎng)站的了解和訪問量的過程。盡管人們普遍誤認為這是一種獨立的營銷策略，但SEO是由許多策略共同完成的，對于有效的入站營銷策略至關重要。

盡管社交媒體，電子郵件，橫幅廣告和其他營銷工具會產(chǎn)生網(wǎng)站訪問，但SEO可見性尤其重要，因為搜索引擎是用戶瀏覽Internet的主要方式。它會以相關的針對性方式自動增加您的受眾群體-他們將自己標識為對您的產(chǎn)品或服務感興趣的人。

搜索引擎優(yōu)化之所以有效是因為：

不斷發(fā)展以跟上移動和本地搜索引擎的優(yōu)化步伐

簡化了對您的產(chǎn)品或服務感興趣的客戶的搜索

是一種經(jīng)濟有效的方式來保持您的品牌在類似位置的公司中的競爭力

SEO在B2B潛在客戶來源中排名第一，為14％，緊隨其后的是電子郵件營銷（13％）和社交媒體（12％）

5、搜索引擎營銷SEM/ PPC

搜索引擎營銷（SEM）是品牌全案策劃公司用來通過付費在線廣告來增加其網(wǎng)站訪問量的一種工具。廣告按效果付費（PPC）鏈接是最受歡迎的SEM方法之一。本質上，當搜索與其產(chǎn)品或服務相關的關鍵字時，公司購買或“贊助”一個鏈接，該鏈接在搜索引擎結果中顯示為廣告。每次點擊廣告，公司都會向搜索引擎（或其他第三方宿主網(wǎng)站）支付一小筆訪問者費用，即“每次點擊付費”。

搜索引擎營銷之所以有效是因為：

在線工具和覆蓋面的廣度

產(chǎn)生高可見度的成本效益

對多個市場和受眾的適應性

PPC用戶進行購買的可能性比自然網(wǎng)站訪問者高50％

6、基于帳戶的營銷（ABM）和重新定向

基于帳戶的營銷（ABM）是一種B2B策略，它使用高度個性化的廣告系列來針對品牌全案策劃公司的一組特定的帳戶。它為營銷和銷售團隊提供了許多優(yōu)勢，包括更快的銷售流程，成本效益以及對營銷資源的更有效利用。但是，對于所有內(nèi)容來說，ABM都是很重要的，要記住，ABM與定向出站營銷并不相同。使用在線重新定向之類的方法來個性化營銷工作更具戰(zhàn)略意義。

重定向使用基于瀏覽器Cookie的技術來識別訪問您的網(wǎng)站，但在完成交易或轉化之前已離開（或“退回”）的用戶。Cookie允許目標廣告出現(xiàn)在這些用戶的后續(xù)網(wǎng)絡搜索和互動中，即使它們與您的網(wǎng)站沒有特別關系。重新定位是一種有效的轉化工具，因為它可以使您的品牌反復出現(xiàn)在對您的產(chǎn)品或服務感興趣的受眾群體面前。

重新定位是有效的，因為它可以：

奪回“櫥窗購物者”的注意力和購買力

產(chǎn)生高點擊率

適合訪問者細分和量身定制的消息傳遞

重新定位的廣告的平均點擊率為0.7％（相比之下，展示廣告為0.07％）

7、媒體和公關營銷

媒體和公關營銷是品牌全案策劃公司通過付費廣告以外的努力進行宣傳。它可以采用多種形式-社交媒體的評價，口口相傳，電視或廣播的提及，報紙上的文章或社論-但一件事是不變的：所獲得的媒體是不請自來的，只能有機地獲得。它不能像傳統(tǒng)廣告一樣被購買或擁有。

贏得媒體和公關營銷之所以有效，是因為它們：

通常是“免費”廣告渠道

不請自來，因此具有一定信譽度

提高對有價值，教育性和可信賴內(nèi)容的認識

賺取的媒體占所有流量和潛在客戶的25-40％

8、推薦計劃營銷

推薦計劃是一個總括性術語，用于描述品牌全案策劃公司采取的一種系統(tǒng)性方法來激勵人們向他人介紹其產(chǎn)品或服務。在營銷計劃結構中實施特定的聯(lián)盟計劃，客戶推薦計劃和合作伙伴計劃旨在為現(xiàn)有客戶提供即時的信譽以發(fā)展其客戶群。“推薦計劃”通常與“推薦營銷”同義使用。

推薦計劃之所以有效，是因為它們：

利用滿意客戶的建議

真實地識別并增強客戶的品牌忠誠度

常年受到客戶歡迎

新推薦客戶的終身價值比非推薦客戶高16％

9、事件營銷/借勢營銷

貿(mào)易展覽會仍然是品牌全案策劃公司最重要的B2B營銷工具（尤其是當入站策略支持活動活動時），因為它們將特定行業(yè)中的公司聚集到一個地點來展示其最新產(chǎn)品和服務。貿(mào)易展覽很少向公眾開放，使公司有機會與主要的行業(yè)合作伙伴，客戶和潛在客戶建立或加強關系。確定市場趨勢和機會；并了解他們的競爭對手在市場上提供了什么。

受疫情影響，網(wǎng)絡遇到了一些限制。但是，技術是決定性的優(yōu)勢，因為面對面的事件通常可以轉換為具有類似好處的虛擬事件，包括：

有意義的互動和建立關系

出勤率高，為潛在客戶創(chuàng)造了目標豐富的環(huán)境

各種規(guī)模的企業(yè)都有機會訪問相同的受眾和信息

諸如貿(mào)易展覽會之類的事件產(chǎn)生最多的B2B線索，而案例研究是線索轉換和加速的催化劑。

10、對話式營銷

對話式營銷就是與用戶通過語言互動。品牌全案策劃公司通過聊天機器人或實時聊天軟件進行的實時互動可在正確的時間在潛在客戶和客戶面前獲得正確的信息，并立即解決后續(xù)問題。個性化的相關參與可極大地改善用戶體驗。對于企業(yè)而言，對話式營銷通常會減少買家停留在銷售渠道中的時間。轉換更快，因為建立關系的速度更快。

對話式營銷之所以有效是因為：

消除了非個人化的潛在客戶捕獲層，并創(chuàng)建了真實的個人客戶體驗；

促進清晰的溝通-買家可以清楚地陳述他們的需求，并且由于請求周圍有適當?shù)纳舷挛模髽I(yè)可以更容易地理解和幫助；

機器人還可以推薦其他內(nèi)容來補充買家教育，從而加強關系。

對話式營銷是與企業(yè)進行客戶交流的首選方法，90％的客戶希望直接與企業(yè)對話

上海美御品牌全案策劃公司認為，單獨考慮十大B2B品牌營銷策略其中的一條，他所提供的營銷影響力非常有限。但是，入站營銷可以使搜索引擎優(yōu)化（SEO），搜索引擎營銷（SEM），內(nèi)容營銷，社交媒體和媒體和公關營銷等重磅營銷策略齊頭并進，為企業(yè)提供全面的，具有成本效益的營銷方法，從而產(chǎn)生更多有價值的線索，加強客戶關系并成功建立品牌。

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