隨著五一假期的結(jié)束，即將到來的兒童節(jié)也逐漸進(jìn)入大家的視線，這對(duì)于商家來說是非常好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。然而，如何做好兒童節(jié)禮物的營(yíng)銷策劃，仍然是需要仔細(xì)考慮的問題。美御營(yíng)銷策劃小編將從兒童節(jié)禮物的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷推廣三個(gè)方面分析，對(duì)于如何做好兒童節(jié)禮物的營(yíng)銷策劃進(jìn)行探討。

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，只有對(duì)市場(chǎng)有充分的了解才能根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品、制定合適的營(yíng)銷策略。那么，兒童節(jié)禮物市場(chǎng)是如何呢？在直觀上，市場(chǎng)規(guī)模是較大的，因?yàn)橛兄S多與兒童相關(guān)的品類，例如兒童文學(xué)、玩具、益智游戲、繪本、樂器、親子互動(dòng)、服飾等。這說明在兒童節(jié)期間，兒童節(jié)禮物市場(chǎng)是有著巨大的潛力的。另外，從市場(chǎng)分布角度來看，城市兒童的消費(fèi)能力相對(duì)較高，并且孩子成長(zhǎng)的過程中，需要不斷更新玩具、學(xué)習(xí)用品等甚至服裝，這也意味著快速的消費(fèi)周期?？傊瑑和?jié)禮品市場(chǎng)是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)，而要在市場(chǎng)中取得成功，必須要選擇好產(chǎn)品定位，這是成敗的關(guān)鍵。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位從兩個(gè)方面考慮：

1. 定位兒童年齡層

根據(jù)市場(chǎng)分析，不同年齡段的孩子可能會(huì)對(duì)不同類型的禮品產(chǎn)生興趣。按照年齡層劃分，可以在產(chǎn)品上進(jìn)行細(xì)分，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。例如，3-5歲的孩子需要的產(chǎn)品應(yīng)該是玩具、圖畫書等，6-9歲的孩子需要的產(chǎn)品應(yīng)該是益智產(chǎn)品、DIY玩具等，10-12歲的孩子則更加關(guān)注互動(dòng)、沉浸式和社交化等玩法，因此可以推出一些游戲玩具、樂器等，而對(duì)于青少年階段，則更加重視個(gè)性化，這時(shí)就可以選擇一些創(chuàng)意禮品、科技玩具等。

2. 塑造品牌形象

不論是什么產(chǎn)品，都需要有一個(gè)自己的特點(diǎn)和品牌形象，在兒童節(jié)禮物市場(chǎng)也是一樣的。因?yàn)槠放菩蜗蟮乃茉炷軌驇椭a(chǎn)品更好地被消費(fèi)者接受，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提高。當(dāng)然，這里塑造的品牌形象要與定位相符合。在兒童節(jié)禮物領(lǐng)域中，品牌形象通常表現(xiàn)為可靠、貼心、安全、寓教于樂等。

三、營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位是產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)，而適合市場(chǎng)需求的推廣策略則是最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。

1. 禮品包裝與形式

對(duì)于兒童節(jié)禮物來說，包裝和形式是不可少的。因?yàn)橐⒆觽兊难矍?，需要一個(gè)更加吸引人的外在包裝。而且，禮物包裝也需要與主題相符，以便讓消費(fèi)者對(duì)兒童節(jié)禮物產(chǎn)生更多的好感。例如，在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，可以加入一些與節(jié)日相關(guān)的元素：例如童話故事中的人物形象、彩虹、小綿羊、小熊等，用顏色創(chuàng)造出溫馨和浪漫的效果。當(dāng)然禮品形式也是非常重要的，可以為消費(fèi)者提供多樣化的選擇：例如玩具、文具、音樂類、繪本等。

2. 團(tuán)購、卡券等促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)的效果是制定營(yíng)銷策略不可少的一部分。當(dāng)然，這也是需要針對(duì)顧客特定需求設(shè)計(jì)的。在兒童節(jié)禮品市場(chǎng)，一些團(tuán)購、卡券等可提高顧客的購買興趣。如在城市家庭主婦團(tuán)購?fù)茝V活動(dòng)中，是一個(gè)非常好的營(yíng)銷策略之一； 也可以采取贈(zèng)品、折扣等營(yíng)銷方式來吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷量的提高。

3. 社交化營(yíng)銷

社交化營(yíng)銷也可以起到很好的營(yíng)銷效果?？梢宰尪嗝H子達(dá)到參與活動(dòng)的地點(diǎn)，并為孩子們安排一些趣味項(xiàng)目和游戲互動(dòng)，這樣的活動(dòng)既需要注意主題，也要注重行動(dòng)力；又可以增加品牌的知名度，并且可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌形象。

美御營(yíng)銷策劃小編認(rèn)為關(guān)于兒童節(jié)禮物的營(yíng)銷策劃主要要有市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷推廣三個(gè)方面，涉及到的內(nèi)容比較豐富，需要有更加詳細(xì)的制定，為此，我們需要不斷的關(guān)注市場(chǎng)變化，了解產(chǎn)品情況和實(shí)施適合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

總結(jié)

在兒童節(jié)禮物營(yíng)銷策劃中，市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位和營(yíng)銷推廣三個(gè)方面都是非常重要的。從市場(chǎng)分析來看，兒童節(jié)禮物市場(chǎng)是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模大、消費(fèi)周期短。在產(chǎn)品定位方面，需要考慮不同年齡段的孩子的需求，塑造品牌形象，以符合消費(fèi)者的需求。在營(yíng)銷推廣方面，禮品的包裝和形式，團(tuán)購和卡券促銷活動(dòng)，社交化營(yíng)銷都可以提高銷售量。總而言之，要做好兒童節(jié)禮物營(yíng)銷策劃，需要結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定出合適的營(yíng)銷策略，以增加品牌知名度和提高銷售量。