營(yíng)銷策劃提供了為企業(yè)進(jìn)行的廣告和營(yíng)銷工作的框架。它描述了營(yíng)銷經(jīng)理在實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)方面的角色和職責(zé)。它突出了營(yíng)銷資源的愉快和經(jīng)濟(jì)的分配，為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)提供了創(chuàng)造性的方向。

營(yíng)銷計(jì)劃包括政策、計(jì)劃、預(yù)算、營(yíng)銷組合、歷史數(shù)據(jù)、當(dāng)前市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)的未來(lái)預(yù)測(cè)。然而，一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃也需要一個(gè)可靠的營(yíng)銷策略，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略營(yíng)銷計(jì)劃不能成為對(duì)企業(yè)有用的。

1.長(zhǎng)期營(yíng)銷策劃

為實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的計(jì)劃稱為長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃。它涉及對(duì)市場(chǎng)狀況的深入研究，因此由組織的高層管理人員處理。它基于企業(yè)家制定的精確策略，考慮了所有未來(lái)的可能性和風(fēng)險(xiǎn)因素。

2.短期營(yíng)銷策劃

這樣的計(jì)劃是在很短的時(shí)間內(nèi)完成的，即不到一年的時(shí)間，以滿足業(yè)務(wù)的反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題，并且不需要高水平的效率。因此，它是由組織的中層管理人員制定的。

營(yíng)銷策劃的步驟

以下是營(yíng)銷計(jì)劃所涉及的步驟：

步驟1

情況分析：這部分定義了您的公司及其產(chǎn)品或服務(wù)，例如市場(chǎng)總結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品供應(yīng)、SWOT分析以及成功的關(guān)鍵和關(guān)鍵問(wèn)題。

步驟2

描述您的目標(biāo)受眾：為您的潛在客戶創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人資料，例如他們關(guān)注的影響者、他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)站、他們打開(kāi)的電子郵件、他們閱讀的博客和文章、他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、他們下載的內(nèi)容、他們檢查過(guò)的場(chǎng)所進(jìn)入并進(jìn)行了搜索。您可以根據(jù)年齡、性別、家庭組成的人口統(tǒng)計(jì)圖表來(lái)描述潛在客戶。它將有助于媒體和公共活動(dòng)。

步驟3

列出您的營(yíng)銷目標(biāo)：列出要遵循哪些營(yíng)銷策略？您希望您的營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？并不斷檢查您已取得的成就以及您必須取得的成就？

步驟4

制定營(yíng)銷傳播策略和策略：是時(shí)候詳細(xì)說(shuō)明您將用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略了。概述您的主要營(yíng)銷策略，然后包括您將使用的各種策略，例如具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、現(xiàn)實(shí)的和及時(shí)的策略。

步驟5

設(shè)置你的營(yíng)銷預(yù)算：設(shè)置你的營(yíng)銷預(yù)算成本低，回報(bào)高。營(yíng)銷對(duì)于您的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。因此，您需要在年度營(yíng)銷預(yù)算中確定預(yù)計(jì)總銷售額的百分比。

營(yíng)銷策劃的重要性

營(yíng)銷計(jì)劃是一項(xiàng)有組織的分析活動(dòng)，用于制定營(yíng)銷策略。它可能與整個(gè)公司或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門(mén)(SBU)有聯(lián)系。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的練習(xí)，它描述了一個(gè)公司的未來(lái)戰(zhàn)略，特別是它的產(chǎn)品擴(kuò)張、渠道設(shè)計(jì)、銷售推廣和經(jīng)驗(yàn)。我們現(xiàn)在可以從以下幾點(diǎn)概述營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：

它有助于避免未來(lái)的不確定性。

它有助于按目標(biāo)進(jìn)行治理。

它有助于獲得目標(biāo)。

它有助于管理各個(gè)部門(mén)之間的安排和聯(lián)系。

它有助于控制組織的活動(dòng)。

它幫助消費(fèi)者獲得滿足感。

營(yíng)銷計(jì)劃的好處

它有以下好處：

它鼓勵(lì)成功的營(yíng)銷行動(dòng)。

營(yíng)銷計(jì)劃有助于協(xié)調(diào)可以隨著時(shí)間的推移加快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)。

它要求管理層以有組織的方式評(píng)估未來(lái)。

資源可以更加公平，尊重已確定的市場(chǎng)事件。

規(guī)劃為持續(xù)檢查運(yùn)營(yíng)提供了框架。這將使公司更加關(guān)注市場(chǎng)擴(kuò)張而不是市場(chǎng)維護(hù)。

它有助于檢查績(jī)效，利用優(yōu)勢(shì)，最大限度地減少弱點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，最后，開(kāi)辟新的機(jī)會(huì)。

可以推薦營(yíng)銷計(jì)劃以盡量減少失敗的威脅。

它減少了管理層無(wú)法控制的不利情況的沖突結(jié)果。

營(yíng)銷計(jì)劃有利于公司的廣泛視野，并充當(dāng)營(yíng)銷部門(mén)和其他部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)過(guò)程。

可以激發(fā)更大的警覺(jué)性來(lái)做出改變。營(yíng)銷策略等于業(yè)務(wù)部門(mén)希望實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷意識(shí)。

營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分

它具有以下組件：

營(yíng)銷策劃的成功取決于個(gè)人的行為和反應(yīng)。

它本質(zhì)上是復(fù)雜的，因?yàn)樗ü具^(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的預(yù)測(cè)。

營(yíng)銷決議對(duì)公司的效率、盈利能力和市場(chǎng)地位具有長(zhǎng)期影響。

它是一種明確且有組織的方法來(lái)規(guī)劃所有營(yíng)銷活動(dòng)，例如價(jià)格設(shè)定、產(chǎn)品定位、分銷渠道等。

營(yíng)銷計(jì)劃作為一種分析行動(dòng)需要思考、想象力和遠(yuǎn)見(jiàn)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為分析、直接營(yíng)銷結(jié)果基于從內(nèi)部和外部環(huán)境中提取的數(shù)據(jù)和測(cè)量。

開(kāi)發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向或以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)活動(dòng)是一種進(jìn)步和不斷變化的流程設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)注兩件事，第一是避免不正確的活動(dòng)，第二是減少失敗的頻率。因此，它既有期待的成分，也有宿命的成分。

公司營(yíng)銷部根據(jù)本部門(mén)不同部門(mén)的建議，處理所有營(yíng)銷策劃工作；考慮所有建議；制定營(yíng)銷計(jì)劃。

這是一個(gè)預(yù)先確定要做什么和如何做的過(guò)程。如果營(yíng)銷主管希望在不久的將來(lái)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并且如果他想要一些時(shí)間來(lái)確定該做什么以及如何做，那么他必須在采取行動(dòng)之前制定相關(guān)的營(yíng)銷決策。

營(yíng)銷計(jì)劃通常是一個(gè)決策過(guò)程。它是一個(gè)基于營(yíng)銷的活動(dòng)計(jì)劃，涉及未來(lái)，目標(biāo)是低估風(fēng)險(xiǎn)和模糊性，并產(chǎn)生一系列相互關(guān)聯(lián)的決策。

結(jié)論

營(yíng)銷計(jì)劃是評(píng)估營(yíng)銷機(jī)會(huì)和資源、確定營(yíng)銷目標(biāo)、描述營(yíng)銷策略和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)用和控制指南的有組織的方法。營(yíng)銷計(jì)劃周期是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，評(píng)估用于關(guān)聯(lián)和同步計(jì)劃周期的所有步驟。