營銷策劃公司是專業(yè)的營銷服務(wù)機構(gòu)，產(chǎn)品差異化和定位是營銷計劃中的重要元素，大多數(shù)營銷策略都使用這兩種技術(shù)。盡管兩者在一些關(guān)鍵方面有所不同，并且在產(chǎn)品生命周期中所處的位置略有不同，但產(chǎn)品的差異化和定位在目的上是相似的。兩者都特別適用于產(chǎn)品有多個競爭對手的市場。

營銷策劃之產(chǎn)品差異化

在產(chǎn)品差異化方面，公司必須確定其產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品不同的特征。這被稱為產(chǎn)品的價值主張，它必須具有獨一無二的特征。了解產(chǎn)品的價值主張后，目標(biāo)是突出消費者認(rèn)為與競爭品牌相比具有吸引力的品質(zhì)。隨著品牌數(shù)量的激增，產(chǎn)品差異化就變得越來越重要。

常見的差異化策略旨在將消費者的注意力吸引到產(chǎn)品的價值、質(zhì)量或獨特性上。例如，基于價值的價值差異化戰(zhàn)略可以強調(diào)與競爭對手相比，產(chǎn)品在財務(wù)上的表現(xiàn)如何。在保險等行業(yè)或網(wǎng)絡(luò)提供商之間，差異化戰(zhàn)略可能比實際價值更具概念性。例如，某品牌以其朗朗上口的口號“15分鐘可以為您節(jié)省15%汽車保險費用”而以高效和平易近人而聞名。同時，AAA等其他保險公司也支持其高質(zhì)量的服務(wù)和保險傳統(tǒng)。對于BBB和CCC等網(wǎng)絡(luò)提供商來說，諸如“最大的網(wǎng)絡(luò)”或“最可靠的網(wǎng)絡(luò)”之類的聲明有助于區(qū)分各種網(wǎng)絡(luò)。例如，T-Mobile還提供免費的國際手機覆蓋，這使其在其他網(wǎng)絡(luò)之上具有優(yōu)勢。

營銷策劃之產(chǎn)品定位

在確定差異之后，營銷部門開始尋找方法，使產(chǎn)品在潛在消費者心目中相對于其競爭對手更有利。營銷和促銷計劃操縱符號，例如展示和包裝中的符號，并針對最有可能重視所營銷產(chǎn)品的人傳達(dá)量身定制的信息。

產(chǎn)品定位將差異化產(chǎn)品在市場上以吸引潛在客戶注意力的方式和地點。這種定位是為了影響消費者對產(chǎn)品的感知。雖然產(chǎn)品差異化通常是特定于產(chǎn)品的，但產(chǎn)品定位更多的是營銷人員試圖瞄準(zhǔn)的受眾。例如，想要向年輕的千禧一代或Z世代受眾推銷的品牌可能會將自己與流行的TikTok明星或名人放在一起，以使品牌更時尚。另一方面，即使一個洗衣粉品牌是市場上最好的，如果它定位于不自己洗衣服的年輕受眾，產(chǎn)品也會失敗。

總結(jié)

對于專業(yè)的營銷策劃公司來說或產(chǎn)品差異化可以成為在競爭對手中定位產(chǎn)品的戰(zhàn)略的一部分：通過突出其獨特的品質(zhì)。盡管產(chǎn)品定位改變了客戶的看法，但營銷信息并不總是如愿地影響人們。營銷人員可能會誤解他們的市場以及該市場中對消費者重要的關(guān)鍵特征，這意味著營銷成功需要深思熟慮的產(chǎn)品差異化和定位。