津好營養(yǎng)果汁是久津?qū)崢I(yè)委托臺灣廣告公司開發(fā)的新產(chǎn)品。下面美御營銷策劃公司帶大家看看津好營養(yǎng)果汁品牌營銷策略，他們是如何通過會議搞定大經(jīng)銷商的。

在果汁產(chǎn)品上市之前，他們對其品牌營銷渠道進行了研究，認為如果銷售渠道不暢，就會虧本。實際上，久津已經(jīng)擁有了津好蘆筍汁產(chǎn)品，其門店數(shù)量最多，達34%。但生產(chǎn)商不能只關(guān)注食品雜貨店，應(yīng)同時關(guān)注食品商店、冷飲店、超市、福利超市和路邊小攤等各種果汁品牌營銷渠道的銷售。如果你不注意這些，你就錯了，這意味著無形中限制了你的銷售。因此，他們決定召開經(jīng)銷商會議，促使經(jīng)銷商重視以上途徑。

過去接觸過的，均為各地大經(jīng)銷商，約有50余家。因此，在產(chǎn)品上市前的1975年3月，在彰化的八卦山大酒店召開了大經(jīng)銷商會議，在會議上發(fā)表了新產(chǎn)品波密的各種介紹，贏得了訂單。

1.開會前：會場都做了廣告布置，貼出了果汁新產(chǎn)品的海報，向經(jīng)銷商介紹新產(chǎn)品的好處，鼓勵經(jīng)銷商訂購產(chǎn)品等等，會議的氛圍引起了商人們的注意。

2.開會時：廠商的大部分時間，都會把新產(chǎn)品的市場情況介紹給經(jīng)銷商，強調(diào)沒有新產(chǎn)品的市場，就是沒有競爭，也不容易賣出去，經(jīng)銷者一定會賺大錢。與此同時，還準備了完善的果汁品牌廣告營銷方案，通過電視、報紙等強有力的廣告，支持大家銷售。

3.開會中：不僅對果汁品牌營銷時要注意的主要銷售途徑作了說明，而且還說明了銷售獎勵的方法。大型分銷商，只要承銷的數(shù)量達到一定數(shù)量，生產(chǎn)商就會給他們一定的獎勵，同時，每三個月給零售商一個雙酬獎。銷售額高的人將獲得獎勵。根據(jù)規(guī)定，與廠家以直郵的方式進行廣告聯(lián)系的，還可獲得彩電、黑白電視、冰箱、洗衣機、電風(fēng)扇等獎勵。

4.開會后：大型經(jīng)銷商們聽完了果汁品牌營銷策略報告和說明，覺得不僅在銷售上，似有了相當(dāng)?shù)谋Ｕ希€有相當(dāng)?shù)幕貓?；于是紛紛填單訂購，并按時交貨。開完會半個小時內(nèi)，竟把今年四月至十二月間各大廠家定購的產(chǎn)品全部清空，顯得熱情洋溢，不同凡響。

通過一次簡簡單單的會議，久津?qū)⒐放茽I銷策略詳細的介紹給大經(jīng)銷商，搞定經(jīng)銷商。果汁品牌營銷策略做的就是讓經(jīng)銷商放心，相信久津能給他們創(chuàng)造更多的財富，迎接美好的未來。