馬獅公司最初是一家小型百貨公司，現(xiàn)在已經(jīng)成為英國(guó)第一大百貨公司，下面美御營(yíng)銷策劃公司小編將為大家分享英國(guó)第一大百貨公司的成功營(yíng)銷策略。馬獅公司在國(guó)內(nèi)有260家分店，雇員46000多人，在海外有7個(gè)分支機(jī)構(gòu)。今天，馬獅已經(jīng)成為舉世聞名的成功者，被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱為“世界上最成功的經(jīng)營(yíng)大師”。

馬獅百貨公司成功營(yíng)銷策略方式是：一切商品，不管是服裝、鞋帽、日常用品還是食品、酒，都有“圣束高”之稱。一個(gè)品牌，顧客沒(méi)有選擇余地，為什么還能吸引這么多消費(fèi)者？重點(diǎn)是“圣束高”品牌本身就是高質(zhì)量的象征，是物美價(jià)廉的代名詞，因此對(duì)顧客具有很強(qiáng)的吸引力。

與此同時(shí)，馬獅還注重在市場(chǎng)營(yíng)銷中把握以下幾個(gè)環(huán)節(jié)（馬獅百貨公司的成功營(yíng)銷策略）：

①：一般零售商根據(jù)市場(chǎng)銷售情況向制造商采購(gòu)已生產(chǎn)的產(chǎn)品，馬獅公司根據(jù)市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，然后向制造商訂購(gòu)，并標(biāo)有“圣束高”商標(biāo)。

②：為使商品在不經(jīng)意間推出，以適應(yīng)顧客的消費(fèi)趨勢(shì)，馬獅公司要求所有高級(jí)職員親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，捕捉顧客的消費(fèi)心理，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。

③：每批由馬獅百貨公司經(jīng)營(yíng)的每一種產(chǎn)品，都由一個(gè)采購(gòu)小組負(fù)責(zé)，詳細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定產(chǎn)品計(jì)劃，然后試銷，觀察顧客反映，根據(jù)市場(chǎng)需要改進(jìn)或推出產(chǎn)品。采購(gòu)部在產(chǎn)品達(dá)到適銷性時(shí)，也常常要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，以盡可能延長(zhǎng)其使用壽命。有些產(chǎn)品銷路不好，企業(yè)就會(huì)毫不猶豫地把它撤出市場(chǎng)，讓它成為暢銷的新產(chǎn)品。

從應(yīng)高第一大百貨公司的成功營(yíng)銷策略中，我們了解到。想要獲得營(yíng)銷的成功，需從了解客戶需求出發(fā)，確定滿足客戶需求的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)定地達(dá)到客戶需求，為客戶提供全新的服務(wù)。