一個營銷戰(zhàn)略是一個長期的方法來銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。營銷策略的目標是創(chuàng)建與客戶聯(lián)系并持續(xù)增長的可持續(xù)，成功的業(yè)務(wù)。小編接下來將為大家介紹如何通過六個步驟制定營銷策略。

如何制定營銷策略

制定營銷策略需要對您的業(yè)務(wù)，競爭對手，客戶和市場有深刻的了解。

1、目標客戶。您想達到什么目標市場？他們有哪些共同點？他們面臨哪些問題，哪些價值觀影響他們的購買決策？了解您與誰交談以及他們需要什么是創(chuàng)建有效營銷信息的關(guān)鍵。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢。除了功能之外，還要花時間闡明產(chǎn)品的優(yōu)勢。他們將如何改變某人的生活？為什么這對您的客戶很重要？最有效的營銷方法可以說服消費者的情感，而這種聯(lián)系是在您可以清楚地說明企業(yè)提供的好處時建立的。

3、競品研究。如果您希望客戶忠于您的業(yè)務(wù)，則需要在市場中脫穎而出。花時間了解您的競爭并決定如何使自己與眾不同。考慮價格，質(zhì)量，位置，服務(wù)，可訪問性，價值和生活方式。什么對您的目標客戶最重要？

4、USP價值主張。利用您收集的有關(guān)客戶，產(chǎn)品和競爭的信息來創(chuàng)建獨特的銷售主張。這是一個引人注目的句子，描述了您的業(yè)務(wù)的本質(zhì)，著重于您為誰服務(wù)，提供了哪些好處以及為什么您是提供這種好處的最佳業(yè)務(wù)。您的USP，也稱為您的價值主張，將指導(dǎo)您進行所有的消息傳遞，品牌推廣和其他營銷工作。

5、營銷預(yù)算。預(yù)算將確保您的團隊遵循市場路線圖以實現(xiàn)重要目標，并且清楚地了解您的可用預(yù)算將確保您的營銷不會使您陷入債務(wù)。但是金錢不是您唯一的資源。您的團隊擁有的技能（例如寫作或公共演講）和人際關(guān)系（例如媒體中的聯(lián)系人）都可以用于制定營銷策略。

6、營銷方式。了解了客戶，市場和資源后，請選擇最能有效促進您的業(yè)務(wù)并分享USP的營銷組合。您如何向客戶展示您的產(chǎn)品或服務(wù)的價值并說服他們進行購買？直郵，在線廣告，SEO，電視廣告或商業(yè)展覽會是吸引客戶的有效方法嗎？您的競爭對手使用什么策略？這些工具對您有用嗎，還是您需要其他營銷工具？

制定營銷策略后，您可以使用該信息來創(chuàng)建有效的營銷計劃，以吸引合適的客戶，與競爭對手區(qū)分開來，將您的業(yè)務(wù)定位為理想的解決方案并允許您在市場中發(fā)展。

以上就是美御為大家介紹的如何通過六個步驟制定營銷策略。美御是一家更懂年輕化市場的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司，13年累積為600+企業(yè)創(chuàng)造千億級銷售業(yè)績。如果您面臨品牌年輕化或者與營銷的問題，請不要吝嗇您的咨詢。