兒童戶外驅(qū)蚊產(chǎn)品在中國具備超大的市場容量，帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)，如何在一片“兒童戶外驅(qū)蚊產(chǎn)品”的紅海中把握機會，贏得頭籌，樹立品牌？

「夏語」于2022年與美御營銷咨詢集團(tuán)開啟戰(zhàn)略合作，我們通過深入的行業(yè)分析、市場調(diào)研、消費者研究和產(chǎn)品線規(guī)劃進(jìn)行了一系列從品牌戰(zhàn)略到產(chǎn)品體系的整體規(guī)劃。在新消費時代，美御幫助「夏語」品牌以專業(yè)兒童戶外驅(qū)蚊為品牌戰(zhàn)略，推出國內(nèi)首款含有引領(lǐng)性驅(qū)蚊成分羥哌酯的驅(qū)蚊乳作為產(chǎn)品爆品，強調(diào)戶外特定場景直指消費人群，繼而搭建豐富的驅(qū)蚊產(chǎn)品體系，最終構(gòu)建具有品牌影響力的產(chǎn)品生態(tài)，成為驅(qū)蚊細(xì)分領(lǐng)域的知名品牌。

年輕化品牌時代已來臨！

在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環(huán)境，加劇了企業(yè)的高速迭代。競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時代。

市場風(fēng)云變幻，唯有夢想不變！

美御認(rèn)為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統(tǒng)的品牌運作模式，已經(jīng)不能滿足市場的需求，只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。

福建衛(wèi)辰生物技術(shù)有限公司位于海上絲綢之路起點——泉州，是中捷四方生物科技股份有限公司全資子公司，是一家集科研、生產(chǎn)和營銷為一體的科技型企業(yè)。旗下驅(qū)蚊品牌“夏語”，以生物技術(shù)為核心，專業(yè)兒童戶外驅(qū)蚊，以“生態(tài)環(huán)保、安全高效、自然親近”為品牌理念，聚焦“防護(hù)”，為家庭親子戶外活動構(gòu)建更周密360°防護(hù)體系。

企業(yè)以“專業(yè)品牌，守護(hù)全家”為使命，致力于用高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備和工藝創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)的發(fā)展樹立標(biāo)桿形象，以“守護(hù)”為企業(yè)品牌文化，守護(hù)每一個家庭的快樂親子時光，成就更好的生活品質(zhì)。

衛(wèi)辰始終堅持“誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)價值觀。衛(wèi)辰視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，視品質(zhì)為企業(yè)的生命，視創(chuàng)新為企業(yè)的責(zé)任，視共贏為企業(yè)的精神，四者環(huán)環(huán)相扣，持之以恒。

1）驅(qū)蚊產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀如何？

2）消費者對驅(qū)蚊產(chǎn)品的成分認(rèn)知度如何？

3）驅(qū)蚊產(chǎn)品的諸多細(xì)分市場，該如何切入？

商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會問題，要做大生意，就要為行業(yè)/社會解決問題！

我國新型驅(qū)蚊市場增長迅速，兒童市場規(guī)模最大，從2016年的3.85億增長至2019年的9億元，2020年達(dá)到10.7億元，預(yù)計2024年市場規(guī)模將達(dá)到21.7億元。與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1）新型產(chǎn)品種類多樣，市場參與者眾多，國內(nèi)外品牌林立，選擇難度大

2）我國新型驅(qū)蚊產(chǎn)品尚未有統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)缺少規(guī)范化，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

3）關(guān)鍵驅(qū)蚊成分普及化不高，消費者認(rèn)知度低

4）產(chǎn)品效果和安全性不明確是消費者最大痛點

5）有效成分含量沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，存在大量效果差、無效甚至劣質(zhì)產(chǎn)品

6）新型品牌數(shù)量眾多，市場格局極為分散，缺少大型頭部企業(yè)

從這些問題中，我們總結(jié)出目前市場上關(guān)于驅(qū)蚊產(chǎn)品的幾個關(guān)鍵點：驅(qū)蚊成分、驅(qū)蚊效果、安全性、產(chǎn)品規(guī)范。

由此我們規(guī)劃了「夏語」賽道解題思路：

1）兒童驅(qū)蚊市場是未來的“風(fēng)口”，驅(qū)蚊成分、驅(qū)蚊效果、驅(qū)蚊安全性是「夏語」破局的核心點；

2）「夏語」可以推出含有20%羥哌酯成分的驅(qū)蚊乳，以“長效安全”、“清爽潤膚”的體感改變消費者對驅(qū)蚊產(chǎn)品“不起作用”的固有認(rèn)知，從而快速建立品牌專業(yè)形象；

3）在戶外的特定場景下，「夏語」應(yīng)該開發(fā)更多安全有效的驅(qū)蚊產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者對品牌形成“獨特記憶”，從而建立差異化認(rèn)知。

美御深度思考社會和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，提出了獨特的年輕化戰(zhàn)略思想，美御認(rèn)為品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應(yīng)該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀態(tài)，是品牌內(nèi)在的DNA和思想，通過年輕化的創(chuàng)新、探索、數(shù)據(jù)、迭代等思維，促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)，確保企業(yè)基業(yè)長青。

面對新的市場需求、新的市場機會和新的消費人群，美御為「夏語」重新制定品牌戰(zhàn)略——深入驅(qū)蚊行業(yè)細(xì)分賽道，聚焦目標(biāo)消費人群，強調(diào)創(chuàng)新驅(qū)蚊成分“羥哌酯”，用特定場景細(xì)分專業(yè)，直擊消費者需求，從而建立品牌認(rèn)同感。

根據(jù)這一品牌戰(zhàn)略，與夏語團(tuán)隊合力協(xié)商之后，美御明確方向，后又通過產(chǎn)品戰(zhàn)略、流量建設(shè)、品牌招商、品牌電商等板塊的建設(shè)將企業(yè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略三維深度融合，為「夏語」提供了五位一體的品牌策劃全案落地服務(wù)。

根據(jù)企業(yè)3C定位模型以及經(jīng)過前期完整的行業(yè)現(xiàn)狀分析、競品調(diào)研、消費者需求洞察，在專業(yè)化已經(jīng)成為必然的趨勢下，我們明確了「夏語」的市場定位——專業(yè)兒童戶外驅(qū)蚊品牌，并明確了「夏語」的品牌廣告語“防護(hù)更周密，媽媽更安心”。在消費者最在意的戶外場景中，以方便安全、健康長效、規(guī)范專業(yè)的產(chǎn)品給消費者帶來極致的使用體驗，為其在戶外建立一個360°周密防護(hù)體系，給予消費者奔跑撒歡、親近自然、擁抱夏天的安心與自由。

l 產(chǎn)品微創(chuàng)新

美御認(rèn)為，“產(chǎn)品微創(chuàng)新”就是在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，以更低的風(fēng)險，創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆場景，顛覆式“微創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場。

目前市場上的驅(qū)蚊產(chǎn)品品類多樣，成分繁雜，功效不一。消費者對驅(qū)蚊成分羥哌酯認(rèn)知度較低，對驅(qū)蚊乳的產(chǎn)品價格也不敏感，但與此同時，消費者又非常需要有專業(yè)背景的品牌以客觀事實和具體產(chǎn)品幫助他們建立品類認(rèn)知，例如驅(qū)蚊產(chǎn)品里的成分有什么，什么樣的成分既高效又安全，什么樣的人群適合什么樣的成分等等。

面對如此市場機遇與挑戰(zhàn)，「夏語」發(fā)現(xiàn)了德國驅(qū)蚊專利成分——羥哌酯，這是天然安全的驅(qū)蚊成分，在歐洲已普遍使用而國內(nèi)使用較少，「夏語」利用自身研發(fā)優(yōu)勢，經(jīng)過前沿技術(shù)的提取，再結(jié)合自然植物中萃取天然分子，打造了國內(nèi)首款乳液質(zhì)地的驅(qū)蚊產(chǎn)品——驅(qū)蚊清涼乳。我們根據(jù)產(chǎn)品特性，將這款“驅(qū)蚊清涼乳”打造成“安全長效、包裝新穎、防護(hù)周密、安心陪伴”的寶媽必備驅(qū)蚊神器。

我們根據(jù)「夏語」驅(qū)蚊清涼乳，繼續(xù)打造爆品體系。驅(qū)蚊清涼乳選自進(jìn)口原料植物成分，采用長效20%羥哌酯驅(qū)蚊，乳狀質(zhì)地便于涂抹，方便又舒適，夏季涂抹清爽舒適，透氣清涼，寶寶們猶如穿上一件360°周密防護(hù)隱身衣。有了它，寶爸寶媽們可以隨時隨地帶孩子探索世界，孩子們的童年會更加豐富，親子關(guān)系也會更加親密。這解決了寶爸寶媽們對驅(qū)蚊產(chǎn)品成分的疑慮，符合品牌調(diào)性，也切中了消費者最急迫的需求點，同時也能增顯品牌的人文關(guān)懷。

l 產(chǎn)品線規(guī)劃

好的產(chǎn)品需要科學(xué)系統(tǒng)地設(shè)計與開發(fā)，美御為「夏語」制定了分步走的產(chǎn)品線規(guī)劃。第一階段，針對兒童戶外場景，推出爆品“驅(qū)蚊清涼乳”，配合兒童驅(qū)蚊貼、兒童驅(qū)蚊手環(huán)、兒童植物驅(qū)蚊噴霧等產(chǎn)品，形成差異化，占領(lǐng)消費者品類認(rèn)知，推出快速切入細(xì)分市場。第二階段，在兒童產(chǎn)品基礎(chǔ)上，衍生“兒童+成人戶外場景”，開發(fā)與兒童相對應(yīng)的成人驅(qū)蚊產(chǎn)品，同時開始其他品類探索，例如止癢舒緩棒、止癢走珠冰露、草本植物膏等，搶占更多市場。第三階段，鞏固戶外市場，拓展室內(nèi)場景，在持續(xù)做好兒童和成人的驅(qū)蚊產(chǎn)品同時，開發(fā)其他功效的產(chǎn)品，例如除螨消毒噴劑、嬰兒消毒水等，全面發(fā)力，建立夏語品牌差異化體系。

l logo設(shè)計

夏語——“仲夏守護(hù) 探索物語”，是夏天的語言，風(fēng)拂過，雨下過，蟬鳴過，是快樂的時光流過，是夏天的守護(hù)精靈，只為探索更美妙的童年。標(biāo)志圖形結(jié)合品牌文化及品牌概念，通過圖形結(jié)合文字的方式呈現(xiàn)，顏色采用綠色和橙色作為標(biāo)準(zhǔn)色，準(zhǔn)確傳遞了夏語的品牌文化——守護(hù)。

首先，綠色代表自然、環(huán)保、安全，非常符合夏語的品牌理念夏語以“生態(tài)環(huán)保、安全高效、自然親近”為品牌理念，更顯自然親近；其次，橙色代表溫暖、陽光、活力，既可以表達(dá)夏日的陽光，給人溫暖的感覺，同時也可以是戶外游玩時開心的汗水，有夏語的守護(hù)，寶貝們游玩時可以盡情歡笑、肆意揮灑；最后，盾型代表周密、防護(hù)、呵護(hù)，給人充分的安全感，很好地詮釋了品牌360°周密防護(hù)體系，傳遞品牌“質(zhì)護(hù)雙全”的品牌主張。

l IP開發(fā)

為了彰顯夏語品牌親近自然、植物萃取、清爽舒適等品牌調(diào)性，美御為「夏語」開發(fā)了守護(hù)精靈“小夏”的品牌IP，同時也完成了一系列產(chǎn)品包裝設(shè)計。

小夏，是寶貝們的貼身守護(hù)精靈，擁有驅(qū)趕蚊蟲的魔法，輕輕附著在寶貝們的身上，散發(fā)著清爽的幽香法力，貼身持久健康守護(hù)。有了小夏的守護(hù)，寶貝們可以徜徉在大自然的懷抱，肆意歡快地笑，享受一切美好！

產(chǎn)品的包裝上我們選擇了大片的綠色，綠色代表戶外與田野，象征著希望與美好。綠色中用了荷花和荷葉作為視覺延展，荷花也是屬于夏天的花，并且寓意清白純潔、高尚吉祥，代表著「夏語」的產(chǎn)品選自植物萃取，清新自然、溫和親膚，給寶貝們純潔貼心的守護(hù)。

l 品牌視覺系統(tǒng)

我們還為「夏語」設(shè)計制定了品牌視覺識別手冊，包含企業(yè)介紹、品牌基礎(chǔ)、品牌應(yīng)用等板塊。視覺識別是傳播中的關(guān)鍵元素，我們所設(shè)計的視覺識別系統(tǒng)是在確立適夏語品牌定位的視覺形象，通過全面整體地對視覺識別中的每個元素和常見的不同應(yīng)用予以明確規(guī)范，指導(dǎo)夏語建立統(tǒng)一而獨特的品牌形象。

| 火爆招商

美御根據(jù)多年來在快消品行業(yè)的觀察與過往案例總結(jié)，為「夏語」定制了詳實的招商政策，建立運營管理、營銷推廣支持、產(chǎn)品研發(fā)支持三大體系協(xié)助「夏語」全國招商，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)管理服務(wù)，幫助品牌完成可持續(xù)的長期商業(yè)增值。

我們針對新銳寶媽的購物前攻略行為，線下了解、線上購買趨勢的形成，品牌以特定場景形成產(chǎn)品對有效驅(qū)蚊成分的認(rèn)知提升策略，選擇以一二線及沿海城市為主，以私域社群為核心，獲取第一批的種子用戶群體，后期通過私域轉(zhuǎn)公域，然后線下帶動線上，完成全渠道運營。

| 積極參加社會科普活動，提升品牌專業(yè)度與公益性

| 聯(lián)合其他戶外活動，提升品牌影響力

| 參加專業(yè)展會，提升品牌知名度