2022年白酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略如何做？中國經(jīng)濟在2021年還在繼續(xù)穩(wěn)步前行，在加快構建新發(fā)展格局取得新成效，得益于此中國的白酒行業(yè)在過去一年都在高質(zhì)量增長，而且在全面復蘇的同時出現(xiàn)結構不斷優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)集中度上升、品牌價值持續(xù)提升、消費需求變化的特點，面對這個變局，白酒企業(yè)在積極應對、守正創(chuàng)新，來實現(xiàn)產(chǎn)品再提質(zhì)、市場再擴展、營收再增長、效益再提升。白酒企業(yè)品牌定位如何策劃才能贏得市場？下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編來分享一下白酒企業(yè)制定品牌定位的具體步驟。

步驟一、要策劃好白酒的品類定位

白酒行業(yè)相比于其他快消中的細分市場相比，標準化程度相對更高，市場剛性需求和消費者粘性往往較強，白酒作為中國快消領域的重要產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)可以反映中國疫情防控取得成效、經(jīng)濟社會平穩(wěn)運行、供給側改革取得成效的一個標志性行業(yè)，其在承受住新冠疫情帶來的沖擊后，白酒行業(yè)已經(jīng)迎來了全面復蘇，同時資本市場也對白酒股熱情反增不減。

不僅這樣，在消費升級趨勢下，一線名酒通過提價于升級換代的方法來塑造高端品牌形象，一直在拉高高端產(chǎn)品價格的天花板，還有很多消費場景都沒有完全恢復，白酒市場銷量不足的情況下，好酒與名酒的競爭優(yōu)勢就更加明顯，還是會經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的情況。美御認為通過差異化的戰(zhàn)略、全新的品牌形象，可以快速占領白酒市場，快速復制！美御建議企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好品類的空白賽道，盡可能的圍繞白酒的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得白酒類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

步驟二、要策劃好白酒的產(chǎn)品創(chuàng)新

確定了細分市場，打造滿足目標消費人群的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競爭中存活下來。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，口感是消費者購買白酒時，最關注的因素；能夠為消費者提供相對完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。美御建議企業(yè)做好消費者的定量和定性調(diào)查，將消費者對選擇白酒時的關注點分析透徹，開發(fā)出消費者需求的產(chǎn)品。

步驟三、要做好品牌差異化定位

白酒市場的競爭很大，市場的品牌也很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于白酒品牌是非常重要的。如何讓消費者在產(chǎn)生消費想法時就想起你的品牌，快速占領其心智，就需要做好品牌差異化。從行業(yè)上看，白酒品類向多元化方向發(fā)展；消費者主觀上消費者認為白酒應該具備更加接近年輕人，更具年輕人的特點，做好自己的定位。除了這些，白酒企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

步驟四、要做好白酒企業(yè)文化建設

美御認為白酒企業(yè)的品牌文化也是區(qū)隔競品的重要方面，品牌文化核心價值就是能夠用一個詞一句話，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現(xiàn)獨占這個詞或這句話，并確切執(zhí)行下去。企業(yè)文化還可以通過文化愿景、使命、核心價值、廣告語、品牌故事等傳遞其品牌核心價值，促使白酒品牌的主張和核心價值進入到消費者有限的心智認知中，且成為共有常識，這能夠減少消費者在競爭決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感。

步驟五、要做白酒的品牌形象設計

作為白酒企業(yè)，消費者除了關注口感，品牌形象也是非常重要的，所以，美御建議在品牌形象設計方面需要找專業(yè)的機構根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本?？梢岳每鋸垺⒂哪仁址ū磉_，營造一種可以產(chǎn)生情感的氛圍，同時具有很高的識別度，除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝組合，統(tǒng)一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

步驟六、要策劃白酒品牌的廣告落地執(zhí)行

買東西自然是要買認知以內(nèi)的，尤其酒類產(chǎn)品方面，加上你又是新入行的白酒企業(yè)，美御品牌定位戰(zhàn)略的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌代言人、線下人流較大的一些地鐵、商業(yè)廣場海報、線上媒體或社交平臺曝光等，畢竟品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認為企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢白酒知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的白酒品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

步驟七、要策劃好品牌招商和電商運營

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，利用眾多加盟商快速打通品牌市場，提升品牌曝光、形象，這也是美御提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。線上銷售渠道已成為白酒的一種趨勢，需要制定好電商運營年度規(guī)劃，實現(xiàn)長期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

總結，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的白酒企業(yè)品牌定位如何策劃的步驟，希望能夠給白酒企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的品牌定位服務，可以來電咨詢。