在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)到不要不要的今天，我們每天都會(huì)接觸到成百上千的品牌信息。不管是在上班的路上，地鐵或者公交車上，還是在電梯里面，還是你的手機(jī)上，我們生活的地方你會(huì)不處不在接觸品牌。

品牌定義了產(chǎn)品或服務(wù)的功能，使消費(fèi)者能夠向他人投射形象，并通過產(chǎn)品交互傳達(dá)預(yù)期的體驗(yàn)。一個(gè)品牌可能有一個(gè)我們可能熟悉的標(biāo)志、標(biāo)語和調(diào)色板，但我們對(duì)這個(gè)特定品牌的感覺與他們的品牌定位聲明直接相關(guān)。

品牌定位是指您的品牌在目標(biāo)受眾心目中的預(yù)期含義。這是通過將您品牌的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活聯(lián)系起來來實(shí)現(xiàn)的。

比如耐克。他們的標(biāo)志和標(biāo)語在全球廣為人知。

但是，你可能不知道它背后的具體定位。

對(duì)于認(rèn)真的運(yùn)動(dòng)員來說，Nike給人信心，為每項(xiàng)運(yùn)動(dòng)提供完美的鞋子。

營(yíng)銷中的渠道和趨勢(shì)變化很快。然而，堅(jiān)實(shí)的品牌定位聲明是世界上最好的品牌之間的基本不變。

另一個(gè)很好的例子是哈雷戴維森。

哈雷的品牌定位聲明是：唯一的摩托車制造商

這使得大而響亮的摩托車

對(duì)于有男子氣概的人（和“男子漢崇拜者”）

主要在美國(guó)

誰想加入牛仔幫

在個(gè)人自由減少的時(shí)代。

現(xiàn)在考慮一下您對(duì)他們品牌的體驗(yàn)以及您對(duì)它的想象，以及您看過的廣告。品牌定位很好，不是嗎？

一個(gè)好的定位聲明可以讓你在消費(fèi)者心目中識(shí)別并占據(jù)一個(gè)明確無誤的、有價(jià)值的、并且只屬于你的位置。您的品牌定位應(yīng)作為每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心點(diǎn)。

如何識(shí)別您的品牌定位聲明

市場(chǎng)一天比一天混亂。有更多的渠道、更多的競(jìng)爭(zhēng)和更多的內(nèi)容給你的信息蒙上了一層陰影。要嘗試突破，你必須深入了解你的聽眾。您的特定客戶角色和細(xì)分應(yīng)該直接推動(dòng)您獲得品牌定位的方法。一旦您了解了您的受眾，有兩種方法可以根據(jù)您在市場(chǎng)中的位置創(chuàng)建品牌定位聲明：基于競(jìng)爭(zhēng)的定位和基于消費(fèi)者的定位。

基于競(jìng)爭(zhēng)的定位

當(dāng)一個(gè)新品牌被引入市場(chǎng)時(shí)，這種方法是首選，因?yàn)橄M(fèi)者試圖將其與他們熟悉的品牌和產(chǎn)品類別聯(lián)系起來。在上下文中組織世界是人類的天性。

基于客戶的定位

這種定位方法旨在通過突出品牌在他們生活中的作用來加深消費(fèi)者與品牌的現(xiàn)有關(guān)系。為了有效地做到這一點(diǎn)，營(yíng)銷人員需要嘗試發(fā)現(xiàn)與品牌相關(guān)的抽象含義，也就是所謂的品牌本質(zhì)。

撰寫有效的品牌定位聲明是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，并非易事。畢竟，最終陳述必須以跨媒體、渠道和內(nèi)容創(chuàng)建者（即影響者、用戶生成的內(nèi)容）的方式來捕捉品牌的含義。以下四個(gè)問題將有助于作為一個(gè)框架來思考您的獨(dú)特定位聲明：

您的定位聲明必須回答的關(guān)鍵問題

誰是品牌使用的目標(biāo)？

為什么要考慮品牌？

為什么要選擇品牌而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

選擇品牌將如何幫助目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)？