要建立一個(gè)成功的品牌，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出至關(guān)重要。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有效方法之一是制定品牌定位戰(zhàn)略。那如何才能制定品牌定位策略呢？下面是一些關(guān)于品牌定位策略的思路：

什么是品牌定位？

為什么品牌定位很重要？

什么是品牌定位聲明？

如何撰寫品牌定位聲明

創(chuàng)建品牌定位策略的3個(gè)技巧

什么是品牌定位？

品牌定位是一種營(yíng)銷策略，專注于建立獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，使公司在消費(fèi)者心目中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。品牌定位策略的目標(biāo)是讓目標(biāo)市場(chǎng)以獨(dú)特的方式看待品牌，并清楚地傳達(dá)品牌如何在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為什么品牌定位很重要？

有效的品牌定位是發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。

品牌定位創(chuàng)造了市場(chǎng)差異化

為了從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得更大的市場(chǎng)份額，提升品牌獨(dú)特性的良好品牌地位至關(guān)重要。當(dāng)品牌營(yíng)銷人員成功地傳達(dá)出一種產(chǎn)品比其他產(chǎn)品具有更理想的功能并更好地滿足需求時(shí)，他們就會(huì)圍繞品牌制造出消費(fèi)者難以忽視的嗡嗡聲。

品牌定位優(yōu)先考慮價(jià)值而不是價(jià)格

如果營(yíng)銷人員能夠有效地表明一個(gè)品牌比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更高的價(jià)值，那么定價(jià)在許多客戶的心目中就不再是一個(gè)障礙。這是因?yàn)橄M(fèi)者可能愿意為他們知道比更便宜的替代品更好的產(chǎn)品支付更多費(fèi)用。

品牌定位創(chuàng)造了客戶忠誠(chéng)度

一旦消費(fèi)者信任您的品牌名稱和產(chǎn)品，他們很可能會(huì)成為回頭客。此外，強(qiáng)大的品牌定位會(huì)激勵(lì)客戶跳過產(chǎn)品研究過程，直接進(jìn)入您的品牌以滿足他們的需求。

品牌定位推動(dòng)營(yíng)銷工作

如果您沒有明確且令人信服的品牌定位，則很難編寫營(yíng)銷信息來傳達(dá)您的品牌在您的產(chǎn)品類別中的獨(dú)特之處。您會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦您準(zhǔn)確了解是什么讓您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就可以更輕松地制定有效的營(yíng)銷信息來與您的目標(biāo)人群對(duì)話。

什么是品牌定位聲明？

品牌定位聲明是一個(gè)簡(jiǎn)短的描述，它傳達(dá)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的品牌對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特價(jià)值。與營(yíng)銷標(biāo)語或口號(hào)不同，品牌定位聲明旨在保留在內(nèi)部，以幫助公司推動(dòng)其業(yè)務(wù)計(jì)劃并確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何撰寫品牌定位聲明

按照這個(gè)基本模板為您的公司構(gòu)建品牌定位聲明：

“對(duì)于[目標(biāo)客戶]來說，[品牌名稱]是提供[品牌承諾]的[業(yè)務(wù)類別]，因?yàn)橹挥衃品牌名稱]才能提供[競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)]。”

使用上述公式，以下是電子公司可能的品牌定位聲明示例：

“對(duì)于注重時(shí)尚、精通技術(shù)的消費(fèi)者而言，該品牌是一家生產(chǎn)頂級(jí)電腦和移動(dòng)設(shè)備的電子公司。與其他電子品牌不同，該品牌生產(chǎn)時(shí)尚、創(chuàng)新且易于使用的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已成為必不可少的消費(fèi)者生活方式的一部分。”

創(chuàng)建品牌定位策略的 3 個(gè)技巧

要制定有效的品牌定位策略并取得積極成果，請(qǐng)考慮以下三個(gè)技巧：

有相關(guān)性：吸引目標(biāo)受眾注意力的最簡(jiǎn)單方法之一就是根據(jù)他們的特定需求和體驗(yàn)調(diào)整品牌定位策略。當(dāng)您的目標(biāo)受眾看到他們的價(jià)值觀與您的品牌價(jià)值觀一致時(shí)，他們會(huì)以積極的態(tài)度看待您的品牌。

研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果不熟悉他們的品牌地位，就很難擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。研究你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，分解他們的品牌定位策略，并制定一個(gè)超越它的計(jì)劃。

要靈活性：如果他們目前的戰(zhàn)略沒有削減，每個(gè)品牌都必須愿意改變。仔細(xì)聆聽客戶反饋并評(píng)估您的銷售，以確定您的原始品牌定位策略是否有效。如果您發(fā)現(xiàn)有改進(jìn)的空間，請(qǐng)對(duì)調(diào)整策略持開放態(tài)度。

總結(jié)

如果您想了解更多商業(yè)信息，可以聯(lián)系美御客戶，可以為您提供品牌定位的相關(guān)服務(wù)。