2020/3/27 13:47:28
短視頻企業(yè)的營(yíng)銷研究，即短視頻產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，旨在從廣告主的視角，探索短視頻企業(yè)在推廣自身產(chǎn)品時(shí)的營(yíng)銷策略。
當(dāng)下短視頻內(nèi)容較為火熱，在新聞資訊類產(chǎn)品、電商產(chǎn)品等各領(lǐng)域均有呈現(xiàn)，本次研究將以主屬性為短視頻平臺(tái)的短視頻產(chǎn)品為研究對(duì)象，設(shè)有短視頻內(nèi)容頻道但主屬性不為短視頻平臺(tái)的不在此研究范圍內(nèi)。
短視頻市場(chǎng)發(fā)展
短視頻行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，預(yù)計(jì)2020年短視頻市場(chǎng)收入將達(dá)到2110.3億。政策正加強(qiáng)短視頻廣告行業(yè)治理，數(shù)字營(yíng)銷模式為短視頻行業(yè)用戶增長(zhǎng)放緩提供了解決之道。
短視頻用戶洞察
短視頻行業(yè)用戶下沉效果明顯，三四五線城市占比幾近半數(shù)。用戶使用時(shí)間多集中于午休、睡前場(chǎng)景。七成用戶在在短視頻平臺(tái)進(jìn)行過(guò)消費(fèi)，多以內(nèi)容電商為主。應(yīng)用商店是用戶首選的產(chǎn)品獲取渠道，社交平臺(tái)作為用戶最信賴的廣告渠道，營(yíng)銷效果較好。
營(yíng)銷策略
從內(nèi)容、渠道、場(chǎng)景、轉(zhuǎn)化四大維度進(jìn)行策略分析，內(nèi)容上以挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)以用戶偏好的廣告形式進(jìn)行營(yíng)銷信息的呈現(xiàn)；在渠道選擇上通過(guò)用戶接受度較高的頻道與下載需求滿足的首選渠道進(jìn)行營(yíng)銷，將取得更好效果。同時(shí)迎合用戶高頻使用場(chǎng)景，拓寬其產(chǎn)品選擇空間，在營(yíng)銷信息呈現(xiàn)與用戶消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)上實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷趨勢(shì)分析
未來(lái)短視頻企業(yè)將全面實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化營(yíng)銷，從內(nèi)容、興趣入手，將短視頻品牌融入內(nèi)容之中；同時(shí)立足于社會(huì)責(zé)任，在“扶貧帶貨”、“城市品牌推介”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)特色地域化營(yíng)銷。
中國(guó)短視頻行業(yè)發(fā)展歷程，快手、秒拍等產(chǎn)品逐漸從工具類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l內(nèi)容社區(qū)，開(kāi)辟了短視頻平臺(tái)賽道；在美拍入局的加持下，“三大著名戰(zhàn)役”營(yíng)銷效果斐然，用戶逐漸參與到短視頻社區(qū)構(gòu)建與內(nèi)容分享中，將短視頻市場(chǎng)推到了一個(gè)新的高度。2017年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭逐漸入局短視頻市場(chǎng)，采用巨額補(bǔ)貼促進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)，使得創(chuàng)作者參與熱情劇增。2019年，內(nèi)容電商成為存量時(shí)代短視頻行業(yè)發(fā)展又一重點(diǎn)。
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