要想擁有一個成功的企業(yè)，你需要一個深思熟慮的營銷計劃來推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。盡管在社交媒體上發(fā)布一些帖子或發(fā)送幾條短視頻似乎很簡單，但脫節(jié)的營銷工作不僅會讓你的目標(biāo)受眾感到困惑，而且最終會損害你的業(yè)務(wù)，所以需要做一個完整的營銷計劃來營銷你的品牌或服務(wù)。
首先要了解什么是營銷計劃？
營銷計劃是一個戰(zhàn)略路線圖，指導(dǎo)你如何與目標(biāo)受眾（在線和離線）溝通，以成功推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)你的目標(biāo)，營銷計劃可以是非?；镜模部梢允欠浅Ｔ敿?xì)的。
根據(jù)美御營銷副總裁陸總的說法，營銷計劃不僅僅是你想要完成的事情的清單。相反，它應(yīng)該列出你尋求的結(jié)果——可衡量的、有背景的，比如你正在開發(fā)的管道，或者你正在產(chǎn)生的潛在客戶——它應(yīng)該解釋你將用來實現(xiàn)這些結(jié)果的高級策略。制定策略可能很復(fù)雜，但它們在讓你保持正軌和避免分心（也稱為范圍蔓延）方面起著重要作用。
陸總告訴我們：“一旦你有了一個商定的計劃，你就可以將任何收到的請求與你的策略進(jìn)行比較，以確定‘是的，這符合我的策略，所以我們可以添加它’，或者‘不，這在理論上聽起來不錯，但它不符合我們商定的策略，因此我們不會調(diào)整資源’?！?/p>
再來了解一下營銷計劃的類型
根據(jù)對你的組織有意義的某些策略，你可以使用幾種不同類型的營銷計劃。你的企業(yè)可能需要結(jié)合以下營銷計劃來制定有效、全面的營銷策略：
廣告策劃
品牌規(guī)劃
內(nèi)容營銷計劃
客戶獲取計劃
直銷計劃
短視頻營銷計劃
直播營銷計劃
公共關(guān)系計劃
內(nèi)容種草營銷計劃
搜索引擎優(yōu)化計劃
社交媒體營銷計劃
……
再來看為什么為你的企業(yè)制定營銷計劃很重要？
營銷計劃是任何小型企業(yè)的重要資源，因為它可以幫助您確定產(chǎn)品或服務(wù)所滿足的市場需求，您的產(chǎn)品與競爭對手的不同之處，以及您的產(chǎn)品或服務(wù)面向誰。營銷計劃也是您的銷售策略、品牌方向和建立整體業(yè)務(wù)的路線圖。這對于成功地向目標(biāo)受眾傳達(dá)品牌信息非常重要。
營銷計劃對公司的另一個重要好處是，它迫使你坐下來計算你的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及如何現(xiàn)實地實現(xiàn)這些目標(biāo)，而不是簡單地猜測指標(biāo)。當(dāng)你審視自己的增長成果時，你可以進(jìn)一步深入研究，以確定達(dá)到這些數(shù)字需要什么。
舉一個例子：“餐飲店想要每月有100萬元的收入？那你就可以假設(shè)客單價定多少？每天需要多少人到店來消費？都會點什么菜？店鋪面積需要多大？翻臺率需要多少？需要多少會員消費？每月需要開發(fā)多少新顧客到店？他們會從哪里來等等問題，你會使用什么策略？這個計劃可以幫助你把所有東西都寫在紙上，這樣你以后就可以通過大量的準(zhǔn)備和現(xiàn)實主義來制定資源和戰(zhàn)術(shù)。
在分析結(jié)果和資源時，您可以通過只關(guān)注與您的營銷計劃相關(guān)的策略來節(jié)省時間并避免范圍蔓延。營銷計劃可以幫助你現(xiàn)實地思考你的戰(zhàn)略，讓你的利益相關(guān)者達(dá)成一致，并讓你的營銷團(tuán)隊對他們的決定負(fù)責(zé)。
美御營銷副總裁陸總表示：“當(dāng)每個人的任務(wù)和目標(biāo)都擺在利益相關(guān)者和公司合作伙伴面前時，整個團(tuán)隊更容易輕松地實現(xiàn)銷售目標(biāo)，并讓營銷團(tuán)隊在沒有持續(xù)監(jiān)督的情況下有執(zhí)行工作所需的空間和自由?！薄?/p>
此外，美御營銷副總裁陸總說，營銷計劃應(yīng)該很容易被你的整個團(tuán)隊、高管和外部部門理解。你的計劃也應(yīng)該成為未來營銷經(jīng)理和團(tuán)隊成員理解和實施的簡單指南。
