我國(guó)作為世界最大的洗發(fā)水生產(chǎn)及銷量國(guó)，在國(guó)內(nèi)擁有超2000家生產(chǎn)商，作為洗護(hù)用品的一個(gè)細(xì)分品類，深受廣大資本企業(yè)的喜愛，越來(lái)越多的新品牌也正在入駐，其中洗發(fā)水行業(yè)中比較知名的有飄柔、潘婷、清揚(yáng)、海飛絲、沙宣、施華蔻、力士、巴黎歐萊雅、卡詩(shī)、呂等國(guó)外品牌，國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌有蜂花、拉芳、霸王、阿道夫、索芙特、好迪、蒂花之秀、靚妝等品牌，其競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的，那么在這么多品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，洗發(fā)水企業(yè)品牌策劃怎么做贏得市場(chǎng)？下面美御品牌定位戰(zhàn)略的小編來(lái)分享一下洗發(fā)水企業(yè)品牌定位策劃的具體實(shí)施步驟。

一、要策劃好洗發(fā)水的品類定位

洗發(fā)水一般分為去屑和護(hù)理兩種類型，美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好洗發(fā)水品類的空白賽道，盡可能的圍繞洗發(fā)水的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機(jī)會(huì)，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得洗發(fā)水類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對(duì)品牌帶來(lái)的定位價(jià)值。

二、要做好洗發(fā)水的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費(fèi)者需求的洗發(fā)水是關(guān)鍵，這關(guān)系到洗發(fā)水品牌存亡的大事，如果你是做洗發(fā)水行業(yè)的，美御品牌定位戰(zhàn)略小編建議，產(chǎn)品的創(chuàng)新可以圍繞油性發(fā)質(zhì)、干性發(fā)質(zhì)、混合型發(fā)質(zhì)、中性發(fā)質(zhì)以及男女老少年齡段等方面開發(fā)，找出目標(biāo)消費(fèi)關(guān)心洗發(fā)水的痛點(diǎn)問(wèn)題，開發(fā)出市場(chǎng)有需求，競(jìng)品沒有做好自己又能長(zhǎng)期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場(chǎng)的洗發(fā)水產(chǎn)品。

三、要策劃好洗發(fā)水品牌差異化定位

洗發(fā)水市場(chǎng)的品牌很多，如何吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對(duì)于洗發(fā)水品牌是非常重要的，例如海飛絲的核心是去屑，飄柔則是定位青春少女，以柔順為品牌核心傳到消費(fèi)者“自信”的品牌概念，以及霸王的脫發(fā)人群定位，切不說(shuō)功效到底如何，但結(jié)果是還不錯(cuò)的。除了這些，洗發(fā)水企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競(jìng)品的辨識(shí)度，拉開與競(jìng)品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷。

四、要策劃好洗發(fā)水品牌核心價(jià)值

品牌文化核心價(jià)值就是能夠以一個(gè)詞一句話提煉其品牌差異化價(jià)值，找到具有競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話語(yǔ)定義競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)獨(dú)占這個(gè)詞或這句話，例如飄柔洗發(fā)水突出“頭發(fā)更飄,更柔順”; 潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康,當(dāng)然亮澤”; 沙宣追求“專業(yè)頭發(fā)護(hù)理”; 海飛絲表達(dá)“頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾”等，另外，還可以從企業(yè)文化愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)、品牌故事等衍生其他品牌核心價(jià)值，促使粥店品牌主張或核心價(jià)值進(jìn)入到消費(fèi)者有限的認(rèn)知資源中，在大眾的認(rèn)知中固化，成為共有常識(shí)，能夠減少消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對(duì)品牌的信任感。

五、策劃好洗發(fā)水品牌信任背書

品牌信任背書是加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的信任度，對(duì)于新進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，可以通過(guò)品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值和地位，加強(qiáng)消費(fèi)者的信任。比如，創(chuàng)始人的經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的熱銷優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、學(xué)科的科研優(yōu)勢(shì)、成分的典故優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)、在專業(yè)領(lǐng)域成功人士的推薦、明星代言等，建立起品牌的信任，會(huì)得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，開創(chuàng)新的客戶，同時(shí)也能吸引競(jìng)品的存量客戶。

六、要做好洗發(fā)水營(yíng)銷落地執(zhí)行

前面四步已經(jīng)把品牌建設(shè)好了，這一步就是要制定好年度的營(yíng)銷廣告計(jì)劃，并有計(jì)劃有步驟的落地執(zhí)行，比如洗發(fā)水產(chǎn)品的品牌代言人、線上媒體、線下公共場(chǎng)所的海報(bào)等品牌曝光。對(duì)此，美御品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為品牌不是一天建成的，而是需要長(zhǎng)期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰(zhàn)略小編認(rèn)為企業(yè)想要長(zhǎng)期的穩(wěn)步增長(zhǎng)，就需要通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)品牌能量，真正成為品牌或者成為強(qiáng)勢(shì)洗發(fā)水知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷計(jì)劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的洗發(fā)水品牌長(zhǎng)期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

七、策劃好品牌招商和電商運(yùn)營(yíng)

眾人拾柴火焰高，品牌想快速出圈，讓自己品牌有流量，那么久需要利用眾多加盟商快速打通品牌市場(chǎng)，提升品牌曝光度，這也是美御提到的快速變現(xiàn)，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線上電商渠道已成為洗發(fā)水的一種趨勢(shì)，企業(yè)需要制定好天貓、京東、小紅書等電商渠道運(yùn)營(yíng)的年度規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期變現(xiàn)。具體的招商模式和電商運(yùn)營(yíng)策略可來(lái)電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的洗發(fā)水企業(yè)品牌策劃怎么做，希望能夠給洗發(fā)水企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的洗發(fā)水品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢。