2020/7/23 15:29:50
直播帶貨如日中天，行業(yè)新人如何突破圍城？直播帶貨火了，火的背后是什么？這件事其實很容易解釋，線下轉(zhuǎn)線上，這其中丟失的，曾在線下行業(yè)中很重要的一些營銷技巧，就需要再次一步步撿起來，而直播帶貨只是其中一環(huán)。
它就相當(dāng)于線下的吆喝聲轉(zhuǎn)為了屏幕前的吆喝聲，只是線上吆喝聲才剛剛興起，受眾覺得新奇，而商家擠破了頭都想去分這一杯羹。但所有商家都應(yīng)該清楚一點：那就是今天我們的消費者和20年前的消費者是一樣的，任何時候我們的主流受眾群體都是20-40歲左右的那群人，受眾從沒有因為我們的變化而跟著老化。
緊緊抓住抖音直播這一帶貨渠道
我們在每一個互聯(lián)網(wǎng)模式里，不是要去改變我們的商品本質(zhì)，而是盡力用最快速的方法去抓住每個時代最重要的平臺。對于當(dāng)下的短視頻時代來說，顯然是需要緊緊抓住抖音直播這一帶貨渠道。
低價策略在于直播電商的團(tuán)購性質(zhì)
很多商家很容易犯的一個誤區(qū)在于：直播只要低價就容易賣出去，只要紅人就容易賣出去。其實不然，低價策略在于直播電商的團(tuán)購性質(zhì)，將團(tuán)購搬到一個會有更大容量的平臺，但性質(zhì)不變，我們不是降價促銷；紅人策略在于直播電商的流量性質(zhì)，將粉絲效應(yīng)搬到更具日常生活的平臺，但性質(zhì)是變的；
比如說：羅永浩買貨時：他的粉絲源源不斷地來到直播間，但不是真正購買商品，他們更想聽老羅講相聲，但老羅真的全場講相聲了，賣貨的方向就被帶偏了。流量賺了，但沒賣出去貨，那么這場直播就是失敗的。就像我上篇文章說的《直播帶貨300w播放卻無人下單》
直播帶貨有自己的規(guī)則
直播中的帶貨有時間節(jié)點，有準(zhǔn)確的流程，你的每一次直播比起增加老粉絲粘性，其實更需要的是吸引真正需要購買的用戶進(jìn)來。
一場直播，也許有30%的重要性在于這個主播自己，那么剩下70%重點是后面的供應(yīng)鏈，后面的產(chǎn)品好不好，這和網(wǎng)紅開淘寶店是一樣的，網(wǎng)紅再多粉絲，“賣假貨”“質(zhì)量差”依舊是主要影響購買的原因。消費者是不會因為感性的情感因素而去抵制理性的基礎(chǔ)判斷，就算有，也只會是短期的。
所以在直播里，想要長期的做下去，找到好東西才是核心競爭力
優(yōu)秀的選品有哪些原則
首先，新奇的產(chǎn)品，消費者以前沒有聽過或從未使用過的，或者有一大部分人是不知道其存在的，這種對受眾的驚喜感也會在無形之間增加主播的記憶點。
其次是大家在日常生活中需要高頻率使用的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品價格不會太高，但確實是消費者確實需要的產(chǎn)品，且日常生活用品的的利潤空間一般都會比其他品類的要大。
對主播說的：
專做直播的主播是線上引導(dǎo)式銷售的必要補(bǔ)充，從某種程度上來說等直播這件事已經(jīng)向淘寶一樣人人皆知，人人都在做的時候，那么靠著個人想在行業(yè)中賺大錢的人一定是只會有一兩個的，當(dāng)每一個類型坑位被頭部的人占領(lǐng)后，那后面的個人就都僅僅是線上銷售員，二八原則在任何時候都適用。
所以你如果真的想要做好這一行，就不應(yīng)該僅僅把它當(dāng)風(fēng)口成就你短期的利益，而應(yīng)該想好下一步怎么走，第3步、第4步、第5步怎么走，同時反推現(xiàn)在該做什么，不該做什么。
對企業(yè)說的：
老牌企業(yè)不應(yīng)該是“賣完這批貨就完事”的想法，你的品牌正在被受眾遺忘，所以你更需要利用好直播電商，解決品牌老化的問題。
新興品牌更不應(yīng)該是“賣完這批貨就完事”的想法，市場上的品牌越來越多，想要成為一個受歡迎，認(rèn)知度高的品牌做好直播電商至關(guān)重要。
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