2020/4/25 11:32:23
受疫情影響，每個人都呆在家里，線下房地產(chǎn)銷售進入寒冬。在各種直播平臺出現(xiàn)后，房地產(chǎn)力量開始迅速聚集在短視頻營銷領(lǐng)域。
“獲得客戶的傳統(tǒng)模式非常困難，成本也很高。相比之下，網(wǎng)上客戶的咨詢水平遠遠高于線下會展業(yè)。房產(chǎn)短視頻營銷要有正確的咨詢和服務(wù)邏輯，運用豐富的專業(yè)知識幫助客戶解決實際需求?！?/p>
不同主體的目的和運作方式是不同的。
據(jù)了解，雖然房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)代理商和房產(chǎn)營銷工作員都在爭相進入短視頻營銷領(lǐng)域，但不同主體的運作方式和目的仍然大相徑庭。
房地產(chǎn)公司和分支機構(gòu)的視頻短片常常更加側(cè)重于品牌形象的宣傳，短視頻營銷內(nèi)容從來不涉及房地產(chǎn)知識的普及和銷售，而是用一些舞蹈視頻來吸引粉絲。
在這個短視頻平臺上，活躍的賬戶越來越多，有房地產(chǎn)中介公司，也會有房產(chǎn)營銷工作員，尤其是個人。他們中的大多數(shù)都致力于為房地產(chǎn)銷售建立“互聯(lián)網(wǎng)紅”和基于知識的個人知識產(chǎn)權(quán)。從內(nèi)容上看，它仍然是基于房地產(chǎn)知識的推廣和普及。進一步細分可以分為房地產(chǎn)知識普及、房地產(chǎn)產(chǎn)品評價、家庭戶型解讀和家庭裝修定制等。類似于通過微信公眾號引流的方式對房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。
然而，房地產(chǎn)機構(gòu)并不完全專注于營銷。兩個擁有超過10萬粉絲的機構(gòu)相關(guān)人士表示，公司開設(shè)視頻短片賬戶主要是為了品牌推廣和房地產(chǎn)知識普及，目的是“先輸出知識，讓公眾更好地了解房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品”，并沒有將它們納入短視頻營銷渠道，但并不否認“在平臺上積累了一定流量后，才會提升轉(zhuǎn)化率”。
良莠不齊，房產(chǎn)短視頻營銷需要積極探索。
值得注意的是，盡管這些賬號在推廣房地產(chǎn)概念方面發(fā)揮了積極作用，但由于門檻較低，也很少有代理商冒充專業(yè)人士、貶低同行、兜售自己的產(chǎn)品，甚至誤導(dǎo)消費者的情況。
一方面，受時間的限制，許多內(nèi)容被定位為“引人注目”。例如，標題的使用，如"顯示你的房地產(chǎn)例行不踩坑"，"如何購買最便宜的房子"；“明明是XXX，為什么要住戶買單”等等來榨干消費者的錢。表面上是專業(yè)的，但實際上不一定是專業(yè)的。也會有一些貶低同齡人、誤導(dǎo)消費者和誘使消費者“辭舊迎新”的案例。
據(jù)了解，對于消費者來說，有兩種方式來保證短視頻賬戶和短視頻平臺推薦的產(chǎn)品：
一是通過增加微信或打電話，進一步咨詢房地產(chǎn)產(chǎn)品和溝通保障方案，并在雙方同意的情況下，為線下交易提供便利。
第二，通過視頻下方的“鏈接”，直接跳轉(zhuǎn)到具有房地產(chǎn)銷售資質(zhì)的房地產(chǎn)銷售平臺的購買頁面。
美御營銷集團發(fā)現(xiàn)：“目前，一些短視頻營銷號聲稱是從第三方的角度宣傳房地產(chǎn)，但其內(nèi)容不符合規(guī)定。一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士警告稱：“它們是以不公平競爭的形式進行營銷的，比如情感視頻輸出，這很容易引導(dǎo)客戶的意見或向客戶推薦不合適的產(chǎn)品。”如果不認真對待，短視頻營銷也可能成為誤導(dǎo)在線銷售的“嚴重災(zāi)區(qū)”。"
