2020/4/23 10:40:22
KOL通常被稱為意見領(lǐng)袖，即當(dāng)消費(fèi)者或其他人購物時，他們可以根據(jù)消費(fèi)者的情況影響消費(fèi)者的決策，然后給他們專業(yè)的指導(dǎo)。這些人有自己的專業(yè)領(lǐng)域，每個KOL通過不同的平臺管理自己的內(nèi)容。在短視頻營銷時，經(jīng)常會出現(xiàn)KOL的身影。上海美御同樣是一家營銷咨詢集團(tuán)，歡迎來訪。
當(dāng)消費(fèi)者決定是否購買產(chǎn)品時，發(fā)表意見的消費(fèi)者可以很容易地從體驗(yàn)者的角度引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。此外，現(xiàn)在人們越來越拒絕廣告。名人代言不再有效。帶有名人招牌的廣告有時甚至?xí)a(chǎn)生相反的效果。因此，越來越多的制造商趨勢于選擇KOL來代表他們的產(chǎn)品。
KOL在工作日與粉絲互動頻繁。除了回答問題，科爾還將為粉絲制作定制內(nèi)容。時間長了，他們之間的關(guān)系也積累了。粉絲會更喜歡和信任KOL。風(fēng)扇有很高的附著力。KOL成為產(chǎn)品的代言人后，粉絲購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)制造商銷售目標(biāo)的欲望就會提高。
依據(jù)美國的數(shù)據(jù)營銷企業(yè)Hubspot的調(diào)研，71%的顧客在社交網(wǎng)絡(luò)上是依據(jù)自身的愛好決策的，這也有力證明了KOL會對粉絲的消費(fèi)決策造成危害。
消費(fèi)者模仿是指當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識、欣賞和渴望其他人的消費(fèi)行為時，模仿和重復(fù)其他人行為表現(xiàn)的趨勢。我們可以把其他人的消費(fèi)行為稱為KOL。他們視自己為產(chǎn)品的購買者和使用者，以吸引人們購買和消費(fèi)，這也被稱為“商業(yè)配對”。
以KOL為例，他們將專業(yè)地介紹和展示產(chǎn)品，并以自己為模特為粉絲們畫出驚艷的妝容。也因?yàn)檠驖u進(jìn)的教學(xué)和粉絲們模仿的沖動，在KOL的介紹之后，他們會想買同樣的化妝品來實(shí)現(xiàn)自己的想象。
因?yàn)镵OL對消費(fèi)者的購物意愿有影響，制造商對KOL有很大的偏好，因?yàn)樗麄兛梢栽黾铀麄兊漠a(chǎn)品銷售。在此，美御營銷咨詢集團(tuán)提醒您，雖然KOL有很大的影響力，但由于自身的個人特點(diǎn)和其他因素，可能會影響自身產(chǎn)品的銷售。畢竟，請KOL每次花很多錢。如果你不能發(fā)布精準(zhǔn)的廣告，那就沒什么用了。如果您在短視頻營銷和短視頻運(yùn)營中遇到瓶頸，請到我們的短視頻代運(yùn)營處咨詢。
