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美御

明確方向，開局定結(jié)局

在新消費時代，品牌戰(zhàn)略成為公司最高戰(zhàn)略

美御方法論四大原理

戰(zhàn)略實指戰(zhàn)爭的謀略，本質(zhì)是要取得勝利，勝利只是結(jié)果，而結(jié)果的好壞往往取決于戰(zhàn)略規(guī)劃的好壞。孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”，商業(yè)亦是如此；一個優(yōu)秀的企業(yè)一定是戰(zhàn)略先行，明確方向，開局定結(jié)局。品牌是公司未來最大的流量入口,品牌既能降低消費者選擇成本，也能降低企業(yè)的營銷成本， 最終能使多方受益。

品牌化妝品定位戰(zhàn)略

成本交易原理

羅納德·哈里·科斯 Ronald Harry Coase

  • 企業(yè)本質(zhì)是資源配置的機制，企業(yè)與市場是兩種可以互相替代的資源配置方式。企業(yè)需要解決什么問題？只有降低了社會的交易成本，企業(yè)才能不斷生存發(fā)展。

    • 搜尋成本：商品信息與交易對象信息的搜集。
    信息成本：取得交易對象信息與和交易對象進行信息交換所需的成本。
    議價成本：針對契約、價格、品質(zhì)討價還價的成本。
    決策成本：進行相關(guān)決策與簽訂契約所需的內(nèi)部成本。
    監(jiān)督交易進行的成本：監(jiān)督交易對象是否依照契約內(nèi)容進行交易的成本。

    品牌化妝品定位戰(zhàn)略

    創(chuàng)新利潤原理

    約瑟夫·熊彼特 Joseph Alois Schumpeter

  • 成為百年企業(yè)，市場與成本的博弈，競爭會讓產(chǎn)品利潤更趨于成本，模仿者也不斷加入競爭，只有不斷的創(chuàng)新才能持續(xù)創(chuàng)造財富，并形成創(chuàng)新的壁壘。

    • 產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)造全新的顛覆性產(chǎn)品或微創(chuàng)新的特性。
    工藝創(chuàng)新：全新的技術(shù)或工藝，提升體驗并降低成本。
    市場創(chuàng)新：開拓全新的場景或市場，挖掘消費需求。
    材料創(chuàng)新：創(chuàng)造全新材料，占領(lǐng)其的源頭，并獨占其優(yōu)勢。
    組織創(chuàng)新：一種全新的組織，提升效率與執(zhí)行力。

    品牌化妝品定位戰(zhàn)略

    社會職能原理

    彼得·德魯克 Peter F．Drucker

  • 企業(yè)是社會的器官，為社會解決問題。一個社會問題就是一個商業(yè)機會，
    一個巨大的社會問題就是一個巨大的商業(yè)機會。

    • 卓有成效是可以學(xué)會的，
    管理者就必須卓有成效，
    卓有成效是一種習(xí)慣，是不斷訓(xùn)練出來的綜合體。
    “認識你的時間”，只要你肯，就是一條卓有成效之路。
    一個重視貢獻的人，為成果負責的人，不管他職位多卑微，他仍屬于“高層管理者”。

    品牌化妝品定位戰(zhàn)略

    競爭戰(zhàn)略原理

    邁克爾·波特 Michael E.Porter

  • 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

    • 差異化戰(zhàn)略設(shè)計名牌形象、技術(shù)上的獨特、性能特點、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性,
    專一化戰(zhàn)略主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,
    當今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”，是現(xiàn)代最偉大的商業(yè)思想家之一。

    美御戰(zhàn)略方法論
    根據(jù)環(huán)境變化，依據(jù)本身資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝。
    美御戰(zhàn)略方法論
    美御定位方法
    美御戰(zhàn)略方法論
    企業(yè)戰(zhàn)略三步走
    企業(yè)的發(fā)展是有階段性的初期以某品類或場景，迅速切入細分市場！
    Step1

    占場景

  • 聚焦細分市場
    創(chuàng)造極致爆品

    • 以爆品戰(zhàn)略，占據(jù)細分場景，快速形成場景認知， 建立流量，賦能品牌

    Step2

    哺品牌

  • 流量反哺品牌
    打造生活方式

    • 爆品產(chǎn)品形成影響力，反哺品牌，在消費者心智形成高度認知，同時擴充品類，打造以用戶為核心的生活方式或解決方案

    Step3

    建生態(tài)

  • 延展更多場景
    打造生態(tài)鏈圈

    • 基于用戶和平臺思維，賦能＆創(chuàng)造更多細分品類和場景，創(chuàng)建品牌生態(tài)鏈圈，成為行業(yè)頭部

    美御品牌方法論

    以前，占領(lǐng)消費者心智獲得一個有利位置，是品牌成功關(guān)鍵。
    然而，進入新消費時代，消費者的心智已經(jīng)突破了 品類認知局限，
    他們更注重自我和個性（不再盲目追求品類第一），
    利用消費者的心智認知結(jié)合競爭戰(zhàn)略，提供能滿足用戶 獨特價值和情感共鳴的產(chǎn)品，
    才能在消費者心中重新定義品牌和品類實現(xiàn)彎道超車甚至改道超車。

  • 年輕化戰(zhàn)略
  • 品牌1.0

    羅瑟·里斯夫Rosser Reeves

    獨特的銷售主張

    產(chǎn)品賣點（理性價值）

  • 年輕化戰(zhàn)略
    • 品牌2.0

    大衛(wèi)·奧格威David Ogilvy

    品牌形象戰(zhàn)略

    品牌形象（感性價值）

  • 年輕化戰(zhàn)略
    • 品牌3.0

    杰克·特勞特Jack Trout

    定位理論

    消費心智（品類標桿）

  • 年輕化戰(zhàn)略
    • 品牌4.0

    美御Mroyal

    年輕化戰(zhàn)略

    獨特個性（共鳴價值）

    物質(zhì)與精神平衡，才是品牌之王道
    左腦產(chǎn)品硬核，右腦營銷驚艷
    即：提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品或品牌帶來的一種個性價值與情感共鳴
    品牌化妝品定位戰(zhàn)略
    品牌戰(zhàn)略方法論之：
    新定位模型
    抓住核心痛點 精準而差異化
    美御營銷4P年輕化新標準
    美御新3C+4P的定位理論將品牌和營銷深度融合，既滿足了品牌的年輕化調(diào)性，
    也能實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績突破，虛實結(jié)合，短中長兼顧！
    美御產(chǎn)品方法論
    產(chǎn)品是1，營銷是0，好的產(chǎn)品需要科學(xué)“系統(tǒng)”地開發(fā)設(shè)計
    顛覆性“微創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場
    通過爆品打造、品類拓展、流量突破
    三位一體打造爆品邏輯和商品策略。
    產(chǎn)品塑造的核心，是對用戶的洞察
    從單純的占領(lǐng)“產(chǎn)品品類”
    轉(zhuǎn)向經(jīng)營“年輕人和產(chǎn)品”
    最終營銷一種“品牌綜合體驗”或“生活方式”。
    年輕化爆品打造3大核心
    品牌化妝品定位戰(zhàn)略

    產(chǎn)品微創(chuàng)新

    創(chuàng)新才能引領(lǐng)市場，產(chǎn)品微小硬需、產(chǎn)品微小聚焦、產(chǎn)品微小迭代。
    品牌化妝品定位戰(zhàn)略

    極致用戶體驗

    產(chǎn)品包裝設(shè)計開發(fā)、注重顏值、提高分享以及整體的服務(wù)體驗。
    品牌化妝品定位戰(zhàn)略

    產(chǎn)品721法則

    爆品引流產(chǎn)品占70%，盈利性產(chǎn)品占20%，樹標桿差異化產(chǎn)品10%。
    美御產(chǎn)品落地執(zhí)行內(nèi)容

    用戶痛點洞察
    痛點是產(chǎn)品真正價值

  • 購買場所分析
  • 購買時間分析
  • 購買頻率分析
  • 購買動機分析
  • 顧客職業(yè)畫像
  • 顧客使用習(xí)慣
  • 顧客媒介習(xí)慣
    • 梳理顧客傳達的核心商業(yè)信息

    顛覆性微創(chuàng)意
    創(chuàng)新才能引領(lǐng)市場

  • 產(chǎn)品功能審計
  • 產(chǎn)品品類審計
  • 競爭產(chǎn)品審計
  • 產(chǎn)品線架構(gòu)搭建
  • 產(chǎn)品微小硬需
  • 產(chǎn)品微小聚焦
  • 產(chǎn)品微小迭代
    • 確定產(chǎn)品創(chuàng)新的不同開發(fā)方向

    產(chǎn)品包裝開發(fā)
    提升顏值增強印象

  • 品牌logo設(shè)計
  • 包裝色彩設(shè)計
  • 包裝標準字體設(shè)計
  • 產(chǎn)品名稱設(shè)計
  • 包裝獨特符號設(shè)計
  • 包裝產(chǎn)品廣告語
  • 產(chǎn)品獨特包裝設(shè)計
    • 創(chuàng)意與眾不同的核心包裝及組合包裝

    包裝自帶營銷
    讓包裝變成推銷員

  • 用戶體驗導(dǎo)向
  • 營銷計劃制定
  • 搜索引擎霸屏
  • B2B分類商戶
  • 微信口碑迭代
  • 網(wǎng)絡(luò)營銷落地
  • 搶占流量入口
    • 注重用戶體驗設(shè)計可大幅降低營銷成本
    品牌化妝品定位戰(zhàn)略
    美御是誰

    年輕化戰(zhàn)略就是超級戰(zhàn)略

  • 美御為化妝品品牌注入年輕化基因
  • 一家專注“大美業(yè)”的品牌戰(zhàn)略咨詢公司
  • 一站式解決“品牌+產(chǎn)品+流量+變現(xiàn)”的核心問題
  • 幫助企業(yè)“活下去，再發(fā)展，立品牌”
    • 合作答疑

    美御團隊在行業(yè)里深耕了17年，美御用品牌“年輕化”戰(zhàn)略體系為成長型企業(yè)，提供一站式品牌營銷咨詢方法，贏得客戶一致好評，我們希望客戶在充分了解美御的前提下進行合作，所以我們根據(jù)新客戶提出的常見問題做出解答。

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