我國化妝品行業(yè)規(guī)模迅速擴大。據(jù)資料顯示，2021年我國化妝品類商品零售額達4026億元，同比增長18.4%。近年來國內(nèi)化妝品品牌在消費升級的推動下,不斷涌入新的化妝品品牌，比如近幾年火爆全網(wǎng)的國民品牌“花西子”，國際品牌一直利用自身知名度，曝光及質(zhì)量方面占領(lǐng)著國內(nèi)化妝品市場，如雅詩蘭黛、蘭蔻、Sk-II、赫蓮娜、資生堂等，那么對于知名度不是很高或者準備進入化妝品的企業(yè)應(yīng)該如何才能破局，在化妝品大品牌的夾縫中逆襲呢？如何制定品牌定位戰(zhàn)略就成了化妝品品牌策劃的重要策略。
化妝品市場已經(jīng)呈現(xiàn)出越來越細分了，那么新的化妝品企業(yè)在定位戰(zhàn)略上要尋求新的出路，美御品牌戰(zhàn)略認為企業(yè)無品牌得不到長久的發(fā)展，那品牌戰(zhàn)略作為化妝品企業(yè)塑品牌，搶占目標消費人群的心智認知，化妝品企業(yè)要如何制定定位戰(zhàn)略呢？美御品牌戰(zhàn)略作為一家成立且成功運營15年的品牌定位公司，今天我們來聊一聊制定化妝品品牌策劃定位的幾個步驟：
1.做好化妝品企業(yè)的品類定位
美御一直在強調(diào)品類定位的重要性，因為護膚的問題很多，哪一個細分場景才是能夠合適自己企業(yè)的，美御品牌戰(zhàn)略指出化妝品企業(yè)的品類戰(zhàn)略機會一定要把握好，即找準化妝品品類的空白賽道，如蘭蔻小黑瓶、Sk-II神仙水等，盡可能的以類別或特性占據(jù)化妝品賽道機會，通過合理的企業(yè)資源配置，要能夠獲得化妝品類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶選擇。
2.做好化妝品的差異化品牌定位
除了上面第一條講到的選擇合適化妝品企業(yè)的品類外，差異化品牌定位對于化妝品品牌也是非常重要的，例如美御合作的韓國GDEW品牌，根據(jù)市場天然植物化妝品的發(fā)展趨勢，結(jié)合自身資源，從天然植物中提取的礦物質(zhì)具備提升肌膚機能，再生細胞，煥顏，排毒等諸多功效，區(qū)別市場補水保濕等大眾化特點的化妝品牌，定位韓國機能護膚的第一品牌，傳達用戶差異化的品牌理念，通過微創(chuàng)新實現(xiàn)化妝品品牌差異化價值。
3.做好化妝品品牌核心價值文化
美御常說企業(yè)文化是靈魂，價值文化的核心價值就是能夠以一個詞或一句話提煉其企業(yè)和產(chǎn)品的差異化價值，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優(yōu)勢，通過營銷傳播實現(xiàn)獨占這個詞或這句話，這里包括企業(yè)愿景、使命、核心價值、廣告語、品牌故事、產(chǎn)品賣點等，例如相宜本草“本草護膚”為核心、歐舒丹以“天然的植物花草萃取”、悅詩風(fēng)吟的自熱主義等，這些品牌主張或核心價值就能進入到消費者有限的認知資源中，在大眾的認知中固化，成為共有常識。能夠減少消費者選擇時的決策成本，能夠提高信任。
4.做好化妝品品牌和產(chǎn)品命名
品牌名稱是品牌的一個更重要組成部分，俗話說“名不正則言不順，言不順則事不成”，對企業(yè)來說，一個好的品牌名字，能讓消費者更容易記住，在配合品牌營銷時會事半功倍，品牌命名要新穎獨特對比強烈，能夠隱喻產(chǎn)品特點，或者能夠誘發(fā)顧客的購買欲望，GDEW中文奇締，欲傳達品牌致力創(chuàng)造高品質(zhì)神奇的天然植物護膚品，締造肌膚永久年輕，自然美麗的奇跡，廣告語則是：韓國奇締 自然美麗暗示消費者“使用奇締，會變美麗”的積極心理暗示。
5.做好化妝品強大品牌形象設(shè)計
確定好了品類定位，做好差異化品牌定位，做好了品牌核心價值提煉后，就需要用一個能傳遞化妝品品牌和產(chǎn)品的強大原型，統(tǒng)籌品牌營銷和創(chuàng)意的全局，這個原型最好是在大眾潛意識中已經(jīng)存在，這種天生的熟悉感，能極大降低品牌的營銷傳播成本，消費者一聽就一看就能識別。統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI設(shè)計系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝設(shè)計系統(tǒng)，統(tǒng)一的品牌傳播推廣，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓大眾對品牌建立信任和偏好，進而采取行動，形成熱銷。
6.化妝品品牌需要長期營銷策略
由于競爭的不斷加劇，就需要給品牌一個長期的營銷策略，因為品牌不是一天建成的，更不是搞了一個商標就是品牌，而是需要長期的、統(tǒng)一的做好品牌傳播工作，如果你能認真做好以上5步，美御品牌戰(zhàn)略小編認為你化妝品品牌的銷售一定不會差，但要想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢化妝品知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把品牌長期曝光在目標顧客眼前。
總結(jié)，以上就是美御品牌戰(zhàn)略小編整理的化妝品如何制定品牌定位戰(zhàn)略，希望能夠給化妝品創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的化妝品品牌定位服務(wù)，可以來電咨詢，美御擁有15年的品牌定位咨詢與落地輔導(dǎo)經(jīng)驗。
