隨著農(nóng)業(yè)品牌化時(shí)代的到來，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越旺盛，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)成為提升農(nóng)產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大其品牌影響力的必由之路。那怎樣才能做好農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃呢？農(nóng)產(chǎn)品品牌有哪些核心因素？下面就由美御小編來給大家講解。

一、消費(fèi)者是企業(yè)的發(fā)展之本

從一個(gè)整體消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)分析，產(chǎn)品差異化及個(gè)性化的需求逐漸成為主要市場(chǎng)特征，同時(shí)受我國市場(chǎng)多元環(huán)境的影響，各地消費(fèi)者的消費(fèi)喜好、消費(fèi)習(xí)慣都不盡相同，更進(jìn)一步說，在大致相同的消費(fèi)喜好基礎(chǔ)上，消費(fèi)者也越來越顯示出了個(gè)性化、差異化明顯的跡象。

要實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張，企業(yè)了解所要擴(kuò)張領(lǐng)域消費(fèi)者的整體狀況是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，只有把消費(fèi)者按照現(xiàn)有消費(fèi)、潛在消費(fèi)，現(xiàn)有消費(fèi)如何消除長(zhǎng)期購買障礙，潛在消費(fèi)如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)等專業(yè)模塊進(jìn)行細(xì)致的分析，才能最終找到自身擴(kuò)張的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而這是品牌擴(kuò)張的第一要素。

二、銷售模式要與消費(fèi)者行為緊密相連

消費(fèi)者購買行為是復(fù)雜的，其購買行為的產(chǎn)生是受到其內(nèi)在因素和外在因素的相互促進(jìn)交互影響，不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)渠道，不同的消費(fèi)者有不同的購買細(xì)節(jié)和心理定位模式，只有根據(jù)消費(fèi)者的既有狀況，從實(shí)際出發(fā)，去配置組合自身的從渠道到促銷、推廣的合理模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的零障礙，才能完成產(chǎn)品擴(kuò)張路徑與消費(fèi)者需求的天衣無縫式吻合。實(shí)際上，許多企業(yè)總是從慣性思維出發(fā)，一套銷售模式通吃全國，最終造成了品牌與消費(fèi)路徑的錯(cuò)位錯(cuò)失了擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。

三、打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要

在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，公司之間競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，企業(yè)面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜，在很多情況下，需要企業(yè)個(gè)人之間的通力合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。從銷售來看，細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)有否良好的溝通，細(xì)致的細(xì)節(jié)把握能力都是決定擴(kuò)張成敗的根本。當(dāng)然，在這一過程中，管理至關(guān)重要。一方面是對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，另一方面，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的管理也決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。毫無疑問，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)成就一個(gè)良好的市場(chǎng)。但在實(shí)際中，許多企業(yè)的團(tuán)隊(duì)都無法完成自身向心力打造，無法實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的良好把控，最終使企業(yè)的擴(kuò)張之夢(mèng)流于破產(chǎn)。

四、重視產(chǎn)品附加質(zhì)量

大多企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)往往注重產(chǎn)品的基本質(zhì)量，而忽視了產(chǎn)品的附加質(zhì)量；還有一種情況，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品基本質(zhì)量也沒有根據(jù)不同的市場(chǎng)配置不同的組合，忽視了不同產(chǎn)品肩負(fù)的不同功能，而這使產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成為隨機(jī)性太強(qiáng)的消費(fèi)，從而為擴(kuò)張埋下了太多不可預(yù)期的隱患。

五、重視品牌觀念

首先從消費(fèi)者來說，其對(duì)品牌的認(rèn)知是附著在產(chǎn)品上的，一旦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品與某個(gè)品牌形成了固有的不可分割的聯(lián)系，對(duì)品牌的項(xiàng)目擴(kuò)張、價(jià)值擴(kuò)張受慣性思維限制，并不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，甚至還會(huì)形成某種根深蒂固的障礙。因此，品牌真正能順利實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的根本原因是能從產(chǎn)品上升華出來，形成某種有代表性的獨(dú)立系統(tǒng)，只有這樣，品牌才能不受制于產(chǎn)品，并且為產(chǎn)品進(jìn)行人群、價(jià)值等的擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻闹С帧?/p>

做好以上這幾點(diǎn)一定對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌有非常大的幫助，美御-專注品牌策劃15年，服務(wù)企業(yè)超1000家，歡迎咨詢。