太空輕食低GI代餐餅干，不用挨餓就能實現(xiàn)輕計劃
品牌名稱: 帝統(tǒng)
所屬行業(yè): 代餐餅干
服務模式: 包裝設計
策劃公司: 上海美御
服務內(nèi)容: 產(chǎn)品打造，包裝設計
項目背景：帝統(tǒng)的品牌夢-從幕后走向前端的華麗轉(zhuǎn)身
帝統(tǒng)作為餅干代加工行業(yè)做了20多年的，行業(yè)內(nèi)小有名氣的供應鏈品牌，隨著時間的發(fā)展以及公司體質(zhì)的健全，每個人都有的品牌夢深深刺激著帝統(tǒng)的老板。于是帝統(tǒng)的老板打算組建一個新的團隊來做2C的消費者品牌。把產(chǎn)品重心從低端貼牌餅干轉(zhuǎn)向以消費者為中心的高端自主品牌。但是OEM工廠的優(yōu)勢是產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，對于創(chuàng)立2C品牌經(jīng)驗不足，從2B轉(zhuǎn)向2C，難度可想而知。不知道產(chǎn)品怎么開發(fā)，人群怎么定位，營銷怎么做以及產(chǎn)品如何推廣，于是找到了美御。
項目挑戰(zhàn)：市場后進者如何瓜分現(xiàn)有市場
如今的餅干市場早已被幾個行業(yè)巨頭占據(jù)，帝統(tǒng)作為市場后進者，如果產(chǎn)品的定位不準確，產(chǎn)品沒有市場，將很難獲得競爭優(yōu)勢。
美御策略：細分領域的龍頭企業(yè)
美御對帝統(tǒng)進行盤點和分析后，給出建議：跟隨其他品牌，最終難成氣候。帝統(tǒng)不跟隨，去改良，微創(chuàng)新，去專注餅干的細分領域市場，才是最佳策略。而怎么切入細分市場，選擇是關鍵。美御對帝統(tǒng)進行各種調(diào)研工作后發(fā)現(xiàn)，代餐餅干是目前最適合帝統(tǒng)的產(chǎn)品。
一、市場調(diào)研
美御在對帝統(tǒng)的優(yōu)勢、人群定位、競爭區(qū)隔、產(chǎn)品定位做了細致的調(diào)研工作。
1. 市場容量，消費者人群基數(shù)，剛需程度，消費頻率。
2. 細分熱度，大類下的細分類目熱度排序。
3. 多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收集，與產(chǎn)品相符的多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容調(diào)研。
4. TA人群畫像、現(xiàn)狀，目標用戶的年齡、性別、地區(qū)、興趣愛好、生活習慣、消費觀等調(diào)研。
調(diào)研結果：
代餐市場逐年以30%以上的增長率穩(wěn)步上升。
代餐市場人群主要以年輕化、女性以及辦公室職員居多。
代餐產(chǎn)品趨勢：低GI，低糖，無添加，創(chuàng)意設計有吸引力。
二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
為增強產(chǎn)品競爭力，美御為帝統(tǒng)找到精準而差異化的代餐餅干定位，創(chuàng)造獨特的品牌視覺符號與創(chuàng)意賣點。在打造既包含消費者對代餐餅干的功能需求，又滿足消費者的視覺及心理需求的產(chǎn)品品牌的同時，美御還為帝統(tǒng)提出兩個新穎的產(chǎn)品概念。
三、產(chǎn)品概念打造
基于羅瑟·瑞夫斯的USP理論：每一個產(chǎn)品都應向消費者陳述一個獨特的，有足夠吸引力的消費主張?！?/span>輕食”是一種健康的飲食模式，也是年輕人追求的一種生活態(tài)度。美御給帝統(tǒng)代餐餅干的定位的消費主張就是“輕食”代餐餅干，讓消費者不用挨餓就能實現(xiàn)輕計劃。同時美御還提出了“太空輕食”與“零咔咔”兩個產(chǎn)品概念。
“太空輕食”：首先人們對太空的認知就是漂浮的，輕盈的，無拘束的?！疤蛰p食”這一概念提出后，在用戶的意識海為消費者建立了一個模擬的消費場景。在吃完太空輕食代餐餅干后，一塊塊的餅干輕快的漂浮在空中，而消費者身體也隨之變得輕盈，就像在太空漫游，自由自在，恣意灑脫。
“零咔咔”：零咔咔是美御為帝統(tǒng)代餐餅干提出的另一產(chǎn)品概念。零咔咔既表明代餐餅干是一種零卡食物，減肥者可以放心購買。同時“咔咔”作為疊詞+擬聲詞，讓零咔咔這一概念不僅簡單易記，還模擬了吃餅干時，發(fā)出咔咔的酥脆聲音的消費場景。這種場景能在消費者腦海久久縈繞，難以驅(qū)散。
四、品牌形象設計
1、好的概念也要好的包裝加成（從細節(jié)入手，多方位考慮）
好的包裝設計要從細節(jié)入手。包裝是最兇猛的銷售，想要征服減脂人的胃，代餐餅干的包裝設計不僅要能吸引消費者的眼球，更應從細節(jié)處滿足消費者對品質(zhì)的追求。為了設計有營銷能力的包裝，打造人性化的產(chǎn)品形象，美御從細節(jié)入手，從小處著眼，首先從方便攜帶與取食方面進行包裝設計。
在對食品行業(yè)消費趨勢分析后，美御了解到，小包裝產(chǎn)品的包裝設計方便攜帶的屬性，在最近幾年已經(jīng)贏得消費者的喜愛。美御在代餐餅干的內(nèi)包裝設計中使用了小包裝設計。每小袋三塊代餐餅干，在工作，運動，旅游以及熬夜加班或追劇之余，都可以吃一袋。
代餐餅干的包裝設計與平面設計不同，它更注重立體的圖案構成。為了達到讓人耳目一新的目的，美御為帝統(tǒng)設計的包裝設計的六個面，每一個面的內(nèi)容都不同，但在組合之后，代餐餅干的包裝設計又是一個和諧的整體。不斷打磨細節(jié)，不僅僅追求體現(xiàn)在美觀的外表，還有以人為本的用戶體驗做的品牌包裝設計才是最能打動人的！
2、如何打造一款形象突出的包裝設計（代餐餅干包裝設計解讀）
太空輕食的包裝盒設計以太空深藍色為主色調(diào)，無時無刻不透漏出一股沉穩(wěn)高貴的氣息。太空輕食四個白色大字立于畫面正中，白色與深藍色的搭配，讓整張圖片在沉穩(wěn)中透漏出一絲輕快。太空輕食的字體設計，采用了擬人化的設計思路，好似一位身纖體柔的女子在太空中舒展著自己曼妙的身軀，給人一種輕快的感覺。太空輕食字體四周，漂浮著幾塊代餐餅干，同時由紅黃藍三色的流星點綴，在空間充實的基礎上讓畫面更增添一股美食的誘惑力。
零咔咔這一概念的代餐餅干包裝盒設計以淺藍色系為主，白色為輔。淺藍色作為冷色系中的代表，可以使人心情愉悅、舒緩焦躁情緒，是年輕人偏愛的顏色。咔咔兩字，使用偏瘦的字體，用“0”取代“口”字旁，瞬間讓人領悟到產(chǎn)品與瘦的關系。零咔咔代餐餅干的包裝設計中，多處使用“0”這一設計元素，只要是對健康營養(yǎng)管理稍有了解的人，一眼就能看明白零咔咔代餐餅干產(chǎn)品定位。
五、項目成果展示
在同類代餐產(chǎn)品中，作為一款市場后入的代餐品牌，美御為帝統(tǒng)設計的兩款包裝更顯高端，更能符合代餐餅干在消費者心目中的樣子。美御給帝統(tǒng)的策劃的太空輕食和零咔咔代餐餅干，在秋季食品展會一上市就火爆了，受到很多年輕用戶的青睞。經(jīng)美御的包裝策劃，帝統(tǒng)代餐餅干的首月網(wǎng)絡銷量20000+。
六、美御服務介紹
美御獨創(chuàng)五位一體的品牌全案戰(zhàn)略體系，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從執(zhí)行到運營！打通“產(chǎn)品->品牌->流量->變現(xiàn)->持續(xù)變現(xiàn)”的通路，讓企業(yè)少走彎路、多賺錢、少花錢。美御愿與您攜手，共創(chuàng)更多的中國百年品牌！
